세일즈는 전략이다

최고의 세일즈 리더는 어떻게 만들어지는가?

오정환 , 박신덕

호이테북스

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9788993132731

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Publication Date	2020/09/15
Pages/Weight/Size	15021011mm
ISBN	9788993132731
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈

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Description

산업혁명 이후 제품이나 상품을 판매하는 것은 기업과 사람이 부를 창출하는 중요한 요소였다. 하지만 최근 들어 이러한 현실은 급격히 악화했다. 이를 견인한 것이 바로 인터넷, 자동화 기술 및 홈쇼핑의 발달이다. 이러한 기술의 발전은 비대면 판매를 활성화시키고, 판매 정보를 소비자가 획득하는 데 크게 기여함으로써 세일즈맨들이 판매 기회를 잃게 하는 데 일조했다. 게다가 경쟁 환경은 어떠한가. 모든 시장에서 경쟁은 더욱 가속화되어 상품 및 세일즈맨들은 차별화되는 데 어려움을 겪고 있다. 그렇다면 팔지 못 하면 안 되는 세상에서 도대체 어떻게 해야 팔 수 있을까?

이 책의 저자들이 현장에서 무수히 들었던 질문이 있다. “더 좋은 방법이 없을까요?”이다. 이 질문이 바로 그들이 이 책을 집필하는 계기가 되었고, 그에 대한 답을 이 책에 담고자 했다.

이제는 열심히 한다고 해서 성과를 올릴 수 있는 시대가 아니다. 명확하고 현명한 방법을 선택해서 끊임없이 도전해야만 성과라는 토끼를 잡을 수 있다. 성과라는 토끼를 잡는 데 이 책은 지름길을 선사한다. 이 책을 읽고 세일즈를 한다면 고객을 만나러 가는 길이 설렘 그 자체가 될 것이다.

Contents

Author

오정환,박신덕

미래경영연구원 원장이다. 자기계발 분야 전문 작가 겸 시인이다. 동기부여, 리더십, 자기계발, 세일즈 분야에서 인기 강사로 활동하고 있다. 코칭과 질문을 다양한 주제와 연계하여 연구하고 책을 썼다. 저서로 『영업, 질문으로 승부하라』, 『성공, 질문으로 승부하라』, 『내 인생의 버킷리스트, 책 쓰기다』, 『세일즈, 심리학에서 답을 찾다』, 『교양인을 위한 고전 리더십』, 『어떻게 사람의 마음을 얻을 것인가?』 외 다수가 있다. 시집은 『해감』, 『내가 어리석어』, 『앉은뱅이 아버지』가 있다.