독하게 승진하라

감사의 글
서문 성공에 관심이 없다면 이 책을 살 돈으로 카페라테나 마셔라

1장 성공 요인―태도와 리스크 그리고 운을 생산적으로 활용하라
태도 : 내면에 자리한 ‘상사’
순응은 힘의 전제조건이 아니다
새로운 아이디어에 개방적이되 리스크를 분석하라
행운은 준비하는 자에게 찾아온다
열쇠 매단 연을 폭풍우 속에 띄워 올려라

2장 상사들―‘나쁜 상사’와도 협력하는 법을 배워라
어른이 되어라! 상사는 부모가 아니다
상사를 위해 일을 추진하라
약속한 당근은 언제든 무시당할 수 있다
‘문제 있는 상사’는 흔하다
적절한 회의에는 기필코 들어가라
가능한 한 많은 말에 커리어의 고삐를 매라
멘토를 조심하라
의자를 차지하라

3장 동료―동료는 가장 소중한 우군이거나 가장 위험한 적군이다
조언자와 친목을 도모하라
조언자의 도움을 받아 ‘위대한 일’을 성취하라
상사의 적과 자신의 적을 혼동하지 마라
적이 생길 것이고, 그들은 교활할 것이다
문신을 주의 깊게 제거하라
적의 평판을 떨어뜨려라

4장 경쟁자―쿠데타가 아닌 포위공격으로 경쟁자를 물리쳐라
경쟁자의 근시안적 태도를 부추겨라
자신의 우월성을 인내하며 입증하라
정곡을 찌르는 ‘질문의 힘’을 과소평가하지 마라
공격성을 숨길 수 없다면 죽기 살기로 공격하라
‘뱀’은 자기 둥지에서 처리하라
자신이 둥지 속 ‘뱀’이라면 신속하게 공격하라
경쟁에서 패배한다면 굴욕을 참거나 떠나라
과거의 경쟁자는 포용하거나 제거하라

5장 자신이 결성한 팀―직원의 고용과 해고에 당신의 평판이 달려 있다
부하직원을 다룰 때는 신중하라
외부인사는 두 번 생각하고 한 번에 잘라라
‘좋은 사람’도 해를 끼칠 수 있다
자신의 팀원은 직접 골라라
‘복제인간’으로 팀을 구축하지 마라
하지만 ‘복제인간’이 재미있다면?
직원의 트레이드에 대한 자세
조용하고 신속하게 해고하라
언제나 해고가 정답인 것은 아니다
일시해고를 할 때는 융통성을 발휘하라

6장 동기 부여―직원이 당신을 좋아한다고 생각한다면 당신은 ‘바보’다
아무리 똑똑하다 해도 모든 분야에서 전문가일 수는 없다
팀을 위해 결정을 내려라
진실은 강력한 ‘경영 도구’다
끝까지 추적해서 ‘훼방꾼'을 제거하라
직원이 당신을 ‘테니스 코트’로 끌어내지 못하게 하라
무엇이 이상한 관계인가?
충성심은 애국심이 아니라 ‘감사의 표시’다

7장 영향력 있는 외부인사―옳게 생각하고 행동하라, 그리고 입증할 준비를 갖춰라
고객과 기부자 : ‘마녀의 집’을 피할 수는 없다
고객은 관심을 필요로 하는 ‘아기’와 같다
고객과 충돌하려면 자신의 생각이 전적으로 옳아야 한다
납품업자 : 반직관적인 세력
‘확대 가족’과는 조심스럽게 동행하라
밑밥을 쫓아가는 ‘상어들’
세일즈맨이 제시한 ‘똑똑한 아이디어’와 싸워라
사외이사에게는 파워포인트 이상을 보여 줘라
우연의 위력을 깨닫고 조심하라

8장 직위―헌터든 다이너든 스키너든 자신만의 포지션을 찾아라
그만 징징거리고 ‘사냥’을 나가라!
단순히 ‘고기’가 아니라 ‘고기 국물’과 ‘모피 코트’에 대한 것이다!
‘수동적 공격형’ 인물을 조심하라
‘출구 전략’을 갖춰라
외부에 인맥을 형성하라
계획을 세우고 재정적으로 독립하라

9장 문화―‘기업 숭배’가 아니라 ‘기업 문화’를 약속하라
21세기에도 ‘금기’는 여전히 존재한다
공헌한 직원을 소중하게 여기는 문화인가?
‘숭배자’가 되지 마라
현실에서 분리되어 있지 않다는 사실을 보여 줘라

10장 새로운 상사들―과거 20세기에 치렀던 경기와는 다르다
언론인 : 가능한 인간적으로 대하라
감독관과 검사 : 더욱 기민하게 순찰하는 ‘경찰들’
월스트리트 분석가 : 경주 조작 가능성
부에 대한 기대 : ‘쥐’가 되지 말자
이사회 : 망상증에 빠진 ‘옛 상사’
새 소유주 : 그들의 기대에 부응하거나 떠날 준비를 하라
모두가 인터넷으로 연결되어 있다
임원의 새로운 세계 : 치열하지만 비인간적이지는 않다

후기 회의실에 열기와 빛을 끌어들여라