브랜드 설득

소비자 심리를 움직이는 설득 원리와 그 과정을 상세하게 다루고 있는 책으로, 소비자 심리에 대한 근본적인 이해로부터 단계별 소비자 설득 전략을 구체적으로 제시하고 있다. 브랜드 효과를 극대화 하고자 하는 기업의 CEO, 마케터, 브랜드 관리자, 기획자, 광고업계에 종사하는 사람들에게 이 책은 소비자의 마음과 진정으로 통하는 법을 알려줄 것이다.

프롤로그_ 브랜드 전략의 핵심은 설득이다!

1장_ 소비자 심리 설득
소비자의 마음을 움직일 것 ｜ 설득 커뮤니케이션 기본 모델 ｜ 소비자 심리 설득 과정 ｜ 소비자 심리 설득 전략의 초점

2장_ 소비자의 심리를 사로잡는 4단계 전략
【1단계】 브랜드 인지도를 높여 주는 지각 과정
지각 과정에 대한 소비자 심리 이해 ｜ 소비자 심리 설득의 초점은 정서적 반응 ｜ 설득 전략의 핵심 컨셉트는 브랜드 차별화 ｜ 목표는 브랜드 인지 효과
【2단계】 브랜드 선호도를 높여 주는 태도 과정
태도 과정에 대한 소비자 심리 이해 ｜ 소비자 심리 설득의 초점은 태도 변용 ｜ 설득 전략의 핵심 컨셉트는 브랜드 컨셉트 ｜ 목표는 브랜드 선호 효과
【3단계】 브랜드 회상도를 높여 주는 기억 과정
기억 과정에 대한 소비자 심리 이해 ｜ 소비자 심리 설득의 초점은 심상 정보처리 ｜ 설득 전략의 핵심 컨셉트는 브랜드 이미지 ｜ 목표는 브랜드 회상 효과
【4단계】 브랜드 충성도를 높여 주는 행동 과정
행동 과정에 대한 소비자 심리 이해 ｜ 소비자 심리 설득의 초점은 행동의 유형화 ｜ 설득 전략의 핵심 컨셉트는 브랜드 파워 ｜ 목표는 브랜드 충성 효과

3장_ 브랜드 마케팅의 통합
브랜드 생명주기와의 관계성 ｜ 재구매 과정에서의 소비자 심리 설득 ｜ 소비자 심리 설득 과정의 통합 ｜ 브랜드 마케팅에 기반을 둔 소비자 심리 설득

에필로그_ 마케팅 작업은 영원한 게임
참고문헌

김훈철

마케팅 광고대행사 ㈜매드21 대표이자 국내 최고의 마케팅 전략가다. 35년 동안 마케터로 살아왔으며 한국의 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 확립하는 것이 생의 목표다. 그는 언제나 마케팅은 인간을 널리 이롭게 해야 한다는 철학으로 성공 마케팅의 최고 조건은 마케터의 변화라고 강조한다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고, 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리과, 오리콤 광고기획 부장, 마케팅 광고전략 연구소 소장을 지냈다. 월드컵 스포츠화, 대우전자, 남영나이론, 한국3M, 삼보컴퓨터, 대한항공, 엘칸토, 브랑누아, 무크, 머리표 아이템플, 엔젤녹즙기, 한샘, 백세주, 아침햇살, 스와치, 용평리조트, 초록매실 등의 마케팅 기획·컨설팅을 했다. 이후 브랜드 스토리 마케팅 커뮤니케이션을 위한 브랜드 생태계(Brand Ecosystem) 구축 전략을 전개하고 있다.

지은 책으로는 『브랜드 스토리 마케팅』『마케팅 통찰력』『마케팅 찬스』『롱런 마케팅』『브랜드 스토리전략』 등이 있다. 한국생산성본부, 한국능률협회 및 기업 등에서 마케팅과 광고 실무 강의를 했으며, 서울예술대학(겸임교수), 한양대, 국민대, 성균관대 대학원 등에서 마케팅 및 광고 전략을 가르쳤다.

Publication Date	2005/08/16
Pages/Weight/Size	14322830mm
ISBN	9788991147362