성공하는 세일즈맨은 미소부터 다르다

처음 세일즈 문턱에 들어서 연고판매로 맥을 잇는 세일즈맨들. 저자는 연고판매에 얽매이지 말고 당당히 사람들의 마음의 문을 열고 들어 서라고 말하고 있다.

DB화된 고객관리로 지금의 고객에서부터 앞으로의 가망고객까지 영원한 고객으로 만드는 방법, 감성으로 고객을 사로잡는 방법 등 판매 일선에서 일어나는 일들을 사례를 들어 설명했으며, 월급 70만원에서 억대 연봉을 받기 까지, 자동차 2,000대 달성 판매장인이 되기 까지의 이야기, 하루에 3,000만원의 매출을 올리는 비결, 기업을 살리는 최고의 영업인이 되는 길에 대한 이야기를 담았다. 세일즈를 즐거운 마음으로 하면서 억대 연봉의 꿈을 이루기 위한 전략이 무엇인지 그 노하우를 배워 보자.