상하이인 홍콩인 베이징인

제1장 중국인의 상인정신

1. 중국인들의 상인정신과 그 기질
재물은 만인의 것이다
사회봉사와 공공성이라는 원칙
집단행동과 충성심
비즈니스에서의 겉치레 인사
특종 정보 수집의 위험성
'걷는다'와 '달린다'의 분명한 차이
같은 말, 다른 뜻
상상력과 창의력 넘치는 중국 문자
동상이몽의 경제정책
끝없는 자본주의의 길

2. 신용 제일의 중국 상술
개인의 신용과 기업의 신용
누가 책임을 지는가
구두 약속도 소중히 하는 중국인
상담을 유리하게 이끄는 테크닉
이(利)와 의(義)의 균형 감각
중국 시장의 전망

제2장 지역별 상담 테크닉 1 - 대도시 편

1. 베이징시 - 13억 인민을 지배하는 정치의 중심
올림픽 유치로 승승장구하는 대도시
중국의 실리콘밸리 쭝관춘
눈치 빠른 베이징인
장사에는 소질 없는 베이징인

2. 상하이시 - 21세기의 맨해튼을 꿈꾼다
아시아 최대의 국제무역도시
21세기 중국 약진의 열쇠를 쥔 도시
지적이고 시대감각 뛰어난 상하이인
철저하게 계산적인 상하이 상인
'그룹'을 형성, 배타적인 면도 있다

3. 홍콩 - 중국 반환으로 변모하는 번영과 혼돈
아시아의 십자로
2047년까지 '1국가 2체제'
중국대륙의 관문
관광도시로서 번영
자의식·자부심이 강한 '강쯔'
근면하고 수완 좋은 홍콩 상술

4. 마카오 - 중국의 라스베가스, 도박의 섬
도박을 좋아하는 중국인의 불야성
포르투갈인과 선교사들의 내항
홍콩과 마찬가지로 '1국가 2체제' 방식
도박 관광에 미래를 건다｜정부 공인 카지노 24시간 오픈
중국 마피아, 흑사회

제3장 지역별 상담 테크닉 2 - 주요 12성과 타이완 편

1. 저장성 - 비옥한 땅과 아름다운 풍광
3D오 언제든지 OK
해외 무역의 거점
약진하는 향진기업
추진력 있고, 적극적인 저장성 기질

2. 장쑤성 - 연구, 제조의 귀재
장쑤성이 번성하면 천하가 풍족하다
향진기업의 모델 지역
진취적 기상이 풍부한 장쑤인

3. 광둥성 - 유서 깊은 국제무역도시
한·당 시대부터 번성한 무역도시
개혁·개방의 최첨단
난사 지구를 세계적인 항만으로
모험·상술이 뛰어난 광둥인
세계를 주름잡는 화교 상술 = 광둥 상술

4. 푸젠성 - 당신의 선조는 이곳에서 왔다
모험심 왕성한 화교의 고향
푸젠성 출신의 화교, 81만 명
견실한 푸젠 상법

5. 하이난성 - 중국의 하와이, 경제특별구
관광 리조트지로 약진중
귀성(鬼城)이라 불린 외딴섬
섬의 발전에 공헌한 위대한 업적들
하이난섬 확가 고향에 자본을 투자
고승 감진화상의 표착지
하이난섬의 일품 해산물 요리
순박하고 우직한 섬주민 기질
낙천적인 하이난 상술

6. 신지앙 위구르 자치구 - 이국 정서와 유목민의 후예
반한(反漢) 민족의식이 강한 자치구
13개 소수민족이 동거
활발하고 낙천적인 기질
조잡하고 거친 위구르 상술

7. 허베이성 - 도전하기 좋은 곳
이민족과의 혼혈의 후예
활기 있는 무역항 톈진
과감용맹한 공격형
흥정에 강한 허베이 상술

8. 산둥성 - '신용제일'의 문화가 번성한다
공자의 고향, 유교문화의 중심지
장기적인 전망이 성공의 비결
하이얼 그룹의 눈부신 성장
군인 기질의 산둥성인

9. 허난성 - 가짜 브랜드의 천국
유구한 역사를 지닌 땅
혼혈로 인해 도시화된 한족들
신용제일, 의를 중시하는 허난인 상술

10. 쓰촨성 - 작은 고추가 맵다
싸움과 흥정에 강한 '쓰촨 마적'
작은 파촉의 협객
인민해방군의 주축이 된 쓰촨성 군인
3분의 의협심, 쓰촨 상술

11. 랴오닝성 - 일본의 모습을 떠올리게 하는 거리
세계 각 도시와 교역
만주족 '청 왕조'의 발흥지
애주가이며, 무인 지향의 랴오닝성 기질
신용을 중시하는 랴오닝 상술

12. 헤이룽장성 - 정이 많고 완고한 호랑이
러시아 상대 비즈니스의 최전선
대두, 목재의 주산지
서국문화의 영향을 받은 도시
만주국의 잔재가 남아 있는 곳
순박한 개척농민 기질

13. 타이완 - 자본주의의 혜택을 입은 섬
네덜란드를 몰아낸 영웅 정성공
정치적·경제적으로 독자 노선
'네 마리 용'의 리더격
내성인 기질과 외성인 기질
박리다매 방식의 타이완 상술

제4장 기타 각성(各省)의 성민성

장시성 - 역대 병가들의 각축장
안후이성 - 난세 영웅들의 싸움터
후베이성 - 삼국시대 영웅들의 할거 무대
싼시성 - 유아독존의 기질
칭하이성 - 칭하이 고원에 사는 유목민
긴쑤성 - 실크로드의 이방인
닝샤 후이족 자치구 - 시샤 왕국의 이슬람교도
산시성 - 중화문명의 발상지
윈난성 - 농경 문화의 발상지
구이저우성 - 변방 소수민족의 땅
후난성 - 대정치가를 배출한 지역
광시좡족 자치구 - 맑고 아름다운 토지의 소수민족
티벳 자치구 - 성자, 부처를 신봉하는 유목민
지린성 - 만주제국의 흔적이 남은 북방의 대지
내몽골 자치구 - 대초원 기마민족의 후예
하카 - 남쪽으로 도피한 정통 유랑민
화교 - 바닷물 닿는 곳에 화교 있다

제5장 거대한 차이나 마켓

1. 성공자가 말해주지 않는 중국 비즈니스의 묘미
잠자는 사자와 중국인
기대와 불안의 혼재
변모하는 WTO 가입 후의 중국
외국 기업의 활발한 중국 진출
고민은 '4개의 不'과 '본사'
중국의 명품족
가장 돈을 많이 버는 일본인
중국 비즈니스의 묘미

2. 중국 비즈니스에 위험성이 없는 이유
장쩌민·주룽지 노선을 계승한 후진타오의 시대
세계화 = 자본주의화에 탄력이 붙은 중국
개혁·개방 노선의 집대성, '전구화'
발상의 전환을 강요받는 국영기업

3. 중국과 국제 사회와의 관계
전략적 경쟁 상대인 중국과 미국
중국의 전구화를 환영하는 미국
베이징과 공화당을 잇는 파이프 라인

4. 중국은 위협인가 기회인가
신문 칼럼에서 살펴본 일·중 관계
중국 위협론
중국의 국제 생산 기지로

5. 상하이, 중국 경제 발전의 열쇠를 쥔 도시
상하이를 얻는 자가 천하를 얻는다
세계의 거대 자본을 흡수하는 자기장
홍콩에 버금가는 상하이 비즈니스
국제화에 발빠르게 대응하는 상하이
물건이 넘쳐나는 상하이
난생 처음 택시요금을 깎은 곳