세일즈 프로모션

$42.26

SKU

9788984992115

[Free shipping over $100]

Standard Shipping estimated by Fri 12/13 - Thu 12/19 (주문일로부 10-14 영업일)

Express Shipping estimated by Tue 12/10 - Thu 12/12 (주문일로부 7-9 영업일)

* 안내되는 배송 완료 예상일은 유통사/배송사의 상황에 따라 예고 없이 변동될 수 있습니다.

Publication Date	2004/04/07
Pages/Weight/Size	18825440mm
ISBN	9788984992115
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈

Skip to the end of the images gallery

Skip to the beginning of the images gallery

Description

오늘날 경제성장과 함께 광고 산업은 눈부신 발전을 거듭해 오고 있다. 특히 신문과 TV를 중심으로 한 대중매체 광고는 세계적인 수준이라고 자부할 수 있을 정도다. 그러나 경제구조의 변화에 따라 광고도 재인식되어야 할 시점에 놓여있다.

마케팅 활동 중 현재 가장 주목받고 있는 것이 프로모션 활동일 것이다. 그러나 프로모션 활동 중에서 지금까지 주도적인 역할을 해왔던 광고와 인적판매의 효과는 소비자의 개성화와 다양화에 따라 점점 감소하는 경향을 보이고 있다. 시장과 소비자의 변화에 따라 현재 가장 주목받고 있는 프로모션 수단 중의 하나가 세일즈 프로모션(sales promotion, 이하 SP)이다.

실제로 미국, 일본 등 선진국의 4대 매체 광고비와 SP비는 각각 5：5의 비율을 보이고 있으며, 매체의 퍼스널화ㆍ네트워크화ㆍ다양화에 따라 SP의 비율은 점점 증가될 것으로 예상된다. 이와 같은 경향을 바탕으로 본서는 SP의 기본, 종류, 특성, 계획 그리고 일본 SP의 경향 및 사례에 관한 내용과 그 유망성을 제시하고 있다.

특정 마케팅 목표를 달성하기 위해 행해지는 세일즈 프로모션을 이론적으로 총괄하여 체계화하였다. 또한 세일즈 프로모션 분야에서 소외되고 있는 기타 매체부문에 대해 포괄적인 내용을 이해하기 쉽게 기술하였으며 풍부한 사례를 제시하고 있다.

Contents

서론. 마케팅 관점에서 바라본 SP
1. 마케팅
2. 마케팅 커뮤니케이션
3. 프로모션 믹스와 SP
4. SP와 SP 광고
5. SP의 위치

제1부 SP 입문

제1장 SP 입문
제1절. SP의 등장 배경
제2절. SP의 특성
제3절. SP의 분류
제4절. 전망과 과제

제2장 SP의 이해와 평가 방법

제3장 SP 효과와 심리학 이론

제4장 온라인 마케팅과 SP
제1절. 온라인 마케팅의 개념과 특성
제2절. 온라인상에서의 구매과정
제3절. 충동구매의 개념
제4절. 충동구매 영향요인과 SP

제2부 SP분류와 전략적 활용

제5장 기존SP의 분류와 기능
제1절. 옥외광고와 교통광고
제2절. 기능형 SP
제3절. 쿠폰광고
제4절. POP 광고

제6장 신 SP의 분류와 기능
제1절. 이벤트(event)
제2절 DM과 텔레마케팅, 통신판매
제3절 캐릭터 비지니스
제4절. 멀티미디어와 인터넷광고

제3부 SP실무

제7장 SP 계획과 기획서
제1절 SP의 기본계획
제2절 SP 전략계획 (STEP 1ㆍSP 방향설정)
5제3절 SP의 전술계획
제4절 SP 기획서

제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례분석

제8장 한국의 SP 경향과 실제

제9장 일본의 SP 경향과 실제

제10장 SP 최근 성공 사례
제1절 이벤트 사례
제2절 캐릭터 프로모션 사례(5개)
제3절 멀티미디어 SP 전략과 사례분석
제4절 쿠포닝 사례
제5절 기업 홍보관의 프로모션 전략 사례