협상 주고받기

협상을 이끌어나가는 방법은 물론 협상을 유리할 수 있는 스킬 등을 사례를 통해 제시
다양성이 존중되고 이해관계가 복합적으로 상존하는 공공분야나 공동체의 의사결정에 필요한 방법론으로 협상이론은 중요시 되고 있다. 우리는 매 순간 협상을 하고 있으면서도 자신이 협상하고 있는지조차 모르는 경우가 많다. 그렇기 때문에 협상을 어떻게 해야 하며 어떤 가치를 지니는지, 제대로 알지 못하고 있다. 이 책은 기존의 협상관련 이론들을 정리하고, 이해하기 쉽게 파워포인트 형식으로 서술하였다. 다양한 협상의 원칙과 전략을 체계적으로 익혀 협상을 탁월하게 이끌어나가는 방법은 물론 협상을 유리하게 할 수 있는 스킬 등을 다양한 사례를 통해 제시하고 있다.

협상의 기본원칙 14가지와 전략·전술을 파워포인트 형식으로 이해하기 쉽게 서술
협상의 개념, 범위와 유형, 발생경로, 변수, 딜레마, 협상가의 자질과 커뮤니케이션, 프로젠테이션 등 협상과 관련하여 반드시 알아두어야 할 필수 요소들에 대해 다양한 각도에서 살펴보고 있다. 협상의 기본원칙 14가지와 전략·전술을 다루면서 협상이 어떻게 이루어지는지에 대해 협상과정을 중심으로 다루었다. 나아가 협상사례 분석과 함께 한국인의 협상 문화를 비롯해 글로벌 국제협상이 어떻게 이루어지는지, 국가별 협상 특징은 무엇인지에 대해서도 알게 함으로써 실제 협상에 적용할 수 있도록 구성하였다.

Section1 협상이란 무엇인가?
강의 1 왜 중요한가?
강의 2 개념·오해·범위와 유형

Section2 협상의 변수와 딜레마
강의 3 발생경로와 변수
강의 4 딜레마·협상사례분석

Section3 협상의 기본원칙과 전략·전술
강의 5 기본원칙
강의 6 기본전략과 전술

Section4 협상은 어떻게 이루어지는가?
강의 7 협상과정의 이해

Section5 협상가의 자질과 프레젠테이션
강의 8 협상가의 자질과 커뮤니케이션
강의 9 프레젠테이션기법

Section6 글로벌 국제협상과 한국인의 협상문화
강의 10 글로벌 국제협상
강의 11 국가별 협상의 특징과 한국인의 협상문화

우동기,장영두

1952년 경북 의성군 안계면 교촌리에서 태어나다. 대구고등학교, 영남대학교 행정학사, 태국AIT 과학석사, 대구가톨릭대학교 신학석사, 일본 쯔쿠바대학교, 사회공학연구과 학술박사, 미국 볼 주립대학교(Ball State University)에서 명예 인문학 박사학위를 받았다. 현재는 2019년에 대구가톨릭대학교의 박사과정에 입학하여 신학을 공부하고 있는 학생이다.
주요경력으로는 1979년 국토개발연구원의 연구원을 시작으로 서울시정개발연구원의 연구부장, 영남대학교 행정학과 교수, 같은 학교의 제12대 총장, 미국 뉴욕알바니 주립대학교(State University of New York, Albany), 스탠포드대학교(Stanford University), 영국 옥스포드대학교(University of Oxford)의 방문학자, 제 8, 9대 대구광역시 교육감의 길을 걸어왔다. 현재는 2·28 민주운동기념사업회 회장과 대구가톨릭대학교 총장을 맡아 지역사회에 봉사하고 있다. 그동안 도시경영론, 협상론, 위기관리론 분야의 연구와 강의를 대학에 도입하였다. 많은 논문과 칼럼, 연구보고서 등이 있으며 「성공전략 협상」, 「교육수도 대구」, 「사람·미래」, 「소명·열정」, 「협상 주고받기」, 「위기관리론」, 「위기발생과 대응」, 「행복플러스 교육」 등의 저서가 있다.

Publication Date	2022/04/30
Pages/Weight/Size	17624821mm
ISBN	9788975818349
Categories	자기계발