선택 받는 나

[들어가는 글] 3초의 선택을 좌우하는 의사결정의 비밀

Part 1. 자신의 선택에 속지 마라

1. 과거는 과거일 뿐이다.
- 과거가 현재를 지배하다
- 못 먹어도 고(Go)
- 과거에서 벗어나지 못하는 이유
- 과거를 잊고 새 출발하자
- 과거도 적절히 활용할 수 있다.

2. 빠른 것이 강하다.
- 과유불급(過猶不及)과 다다익선(多多益善)
- 뇌에 잡히는 것을 이용하다
- 중요해지는 회상 내용.

3. 피할 수 없으면 즐겨라
- 바꿀 수 있는 게 좋다?
- 바꿀 수 없어서 더 좋다!
- 감정에 대한 과대 예측
- 피할 수 없어 즐기다
- 이혼도 선택이다

4. 믿고 싶은 것만 본다.
- 믿는 도끼에 발등 찍히다.
- 보고 또 보고
- 악마의 대변자(Devil's Advocator)

5. 마음속에 꽂힌 깃발 하나
- 도망가 봤자 부처님 손바닥
- 마음속에 깃발을 꽂다
- 깃발 먼저 꽂는 사람이 이긴다.

6. 나는 달콤한 복수를 꿈꾼다.
- 난 페어플레이를 원해 !
- 불공정을 받아들이다.
- 이기심과 공정성 사이

7. ‘감정’이라는 이름의 전차
- 행동하는 것과 행동하지 않는 것
- 때 늦은 후회
- 뜨거운 머리와 더 뜨거운 가슴

Part 2. 선택 받을 확률을 높여라

1. 상대성 원리
- 조삼모사(朝三暮四)?
- 이익보다 손실에 민감한 인간
- 이익은 나누고 손실을 합해라.
- 잘게 쪼개야 더 많이 얻는다.
- 반 밖에 남지 않은 물과 반이나 남은 물

2. 미래로의 시간여행
- 가까운 미래와 먼 미래
- 시간에 따른 다른 생각
- 다이어트와 금연에 실패하는 이유
- 리더에게 바라는 것

3. 디테일(Detail)의 힘
- 세부적 묘사와 포괄적 묘사
- 디테일(Detail)은 강하다
- 디테일(Detail)을 조절하는 힘

4. 자신을 보는 두 개의 눈
- Seek Pleasure, Avoid Pain
- 유혹을 이기는 힘
- 날 닮은 네가 좋아

5. 선택(Accept)과 거절(Reject) 사이
- 긍정과 부정의 원근법
- 난 이유 있는 선택을 원해!

6. 혼자 있어 좋을 때와 함께 있어 좋을 때
- 제시 방법에 따라 돈이 달라진다.
- 얼마나 평가하기 쉬운가?
- 경험 전과 경험 후

7. 새로운 경쟁자의 등에 밟고 날다
- 나를 도와주는 새로운 경쟁자
- 선택모형의 고정관념을 깨다
- 비대칭적으로 열등한 대안
- 새로운 경쟁자가 나를 돕는 이유
- 종업원 채용과정에서 나타나는 유인효과
- 선거 상황에서 나타나는 유인효과
- 유인효과로 살펴본 대한민국 대선

[부록-1] 내가 선택한 이유
[부록-2] 합리적인 3초의 선택을 위한 점검사항