억대연봉 판매왕의 영업기술 (큰글자책)

억대연봉 판매왕은 어떻게 탄생되었을까? ‘영업냄새’ 나지 않는 판매기술은 무엇일까? 20년 실전영업 최강자 판매왕의 영업비법 대공개로 대한민국 영업인들의 가슴이 다시 뛴다!



‘왜 나는 영업을 하는 걸까?’ 영업의 세계에 발을 들여 놓으면 모두 이런 고민을 한다. 여기에는 더 높은 목표를 적극 달성하려는 긍정적인 고민과 마지못해서 영업을 하고 있는 상태의 갈등이라는 두 가지 면을 볼 수 있다. 영업사원들은 당장 뭔가 될 것 같았던 처음의 투지와 열정이 사라지고, 숱한 거절을 만나고, 매일의 실적과 목표수치에 못 미치는 자신을 바라보면서 한없는 자존감의 추락을 경험한다. 결국 영업사원의 종착점은 두 가지 중의 하나가 된다. 성공하는 사람, 영업을 그만두는 사람이 그것이다.



그렇지만 ‘이렇게 열심히 하는데 실적이 오르지 않는 이유는 뭘까? 부자 영업을 잘 하는 비법은 무엇일까? 억대연봉, 나도 해볼 수 있을까?’라는 질문을 끊임없이 자기 자신에게 던지는 사람은 이 책을 반드시 볼 필요가 있다. 영업은 돈을 벌 수 있는 기회를 무한히 제공하는 세계다. 그렇지만 무작정, 무식하게 덤벼들면 안 된다. 이 책은 온갖 영업비법과 기술 습득에 앞서 먼저 자신을 바라볼 수 있고, 자신을 사랑하는 사람이 될 것을 이야기한다. 영업은 물건을 팔기 이전에 첫 번째로 고객에게 인정받는, 신뢰에서 출발하기 때문이다. 그래서 억대연봉 판매왕의 기본은 ‘나 자신’을 자신 있게 팔 수 있는 데서부터 시작된다.



성공한 CEO들 대부분은 영업출신이다. 이 책은 나만의 성공 영업전략이 절실한 신입, 중견 그리고 영업고수들에게 필요한 20년 실전영업 판매왕의 영업비법을 공개한다!



이 책은 기발한 마케팅이론이나 첨단의 세일즈 기법을 다루는 이론서가 아니다. 허구한 날 쫓겨 다니는 노숙자, 노점상, 지하철 잡상인에서부터 리조트영업을 하는 대기업 영업팀장이 되기까지 저자가 20년 실전영업 가운데 흘렸던 피, 땀, 눈물 속에서 뽑아 올린 진정성 있고 따뜻한 영업의 역사다. 그렇지만 독자들은 단돈 천 원짜리 칫솔을 팔 때나 리조트같이 10억이 넘는 고가상품을 팔 때도 저자에게는 한결같은 원칙이 있다는 것을 알게 된다.



저자의 생생한 경험 속에서 체득한 영업기술은 2장의 ‘영업 냄새’가 나지 않는 판매기술, 3장의 실적을 10배 올리는 멘트의 기술, 그리고 4장의 자꾸만 사고 싶게 만드는 심리기술에서 고스란히 만나볼 수 있다. 이 책을 통해 영업에 몸 담고 있거나 관심 있는 독자들은 억대연봉을 이룬 저자의 영업비결과 노하우를 쉽게 얻어갈 수 있을 것이다. 그렇지만 일반 독자들 역시 한 장 한 장 읽어갈 때마다 저자가 걸어 온 영업의 세계가 한편의 드라마처럼 흥미진진하게 펼쳐지는 것을 느낄 것이다. 흔한 세일즈 책에서는 만나볼 수 없는 ‘사람 냄새 나는’, 진한 공감의 시간을 즐기기에 충분한 책이다.