어떤 조직에서도 결과를 만드는 영업 비밀 노트

25년의 이민 생활,
18년의 영업 인생을 통해 깨달은
성과, 연봉, 브랜딩, 인생을 바꾸는 영업의 비밀!

저자는 마흔 중반이 훌쩍 넘은 나이에 뉴질랜드와 호주를 거쳐 미국에 정착했다. 그리고 한국에서도 어려운 영업일을 생전 처음으로 미국에서 시작하게 되었다. 일을 시작했을 때는 그에게 제대로 일을 가르쳐줄 멘토도 없었다. 그는 수많은 시행착오와 실수, 실패를 경험하면서 18년을 버텨내었다. 그가 그동안 알게 된 것은 단순한 ‘영업 노하우’이 아니라 ‘살아남는 법’이었다.

이 책은 늦은 나이에 한국 사람도 별로 없는 머나먼 타지에서 어떻게 생존할 수 있었는지를 그대로 담고 있다. 저자가 힘들 때마다, 뭔가를 깨달을 때마다, 꿈꿀 때마다, 이루었을 때마다 늘 함께했던 ‘영업 비밀 노트’가 이 책의 토대가 되었다. 저자는 이 책에 실전에서 쓸 수 있는 영업의 기술, 영업자로서 반드시 몸에 익혀야 할 습관을 비롯하여 18년 동안 영업 일을 하면서 배운 인생의 깨달음까지 담았다.

1장: 지금 나는 잘 살고 있는가?
01 나에게 필요한 것이 무엇인지를 찾아라
02 두드릴 수 있는 문은 다 두드려라
03 빠른 실패가 가장 저렴하다
04 내가 살기 위해 버려야 할 것들
05 미루지 말고 지금 시작하라
06 지금 하는 생각이 미래를 결정한다
07 나는 무엇을 할 수 있는가?

2장: 나는 인생의 모든 것을 영업에서 배웠다
01 운은 버스와 같다-결코 돌아오지 않는다
02 성공보다 중요한 것은 오래 살아남는 것이다
03 좌절하지 말고 새로운 방식으로 재설정하라
04 실패하는 이유는 단 하나, 포기하기 때문이다
05 내 인생 학교는 바로 영업 현장이었다
06 신을 내 편으로 만드는 방법
07 다른 사람들과의 차이를 만드는 법
08 왜 사람들은 나에게서 사지 않을까?

3장: 고객이 사게 만드는 8가지 영업 기술
01 노력보다 센스가 필요하다
02 고객의 고민을 먼저 경청한다
03 고객의 기분이나 외모로 예단하지 말라
04 성공적인 영업의 키는 진심에 있다
05 상대를 감동하게 하라
06 고객을 비즈니스 파트너로 만들어라
07 멘트만 바꿔도 실적이 오른다
08 평범한 제품을 특별하게 만들어라

4장: 당신의 성과와 연봉을 바꾸는 최고의 영업 습관
01 나만의 브랜드를 만들어라
02 의사소통 능력을 높여라
03 나만의 필살기를 가져라
04 누군가의 멘토가 되어라
05 중요한 것을 먼저 하라
06 팀워크의 마스터가 되라
07 자신을 마케팅하라
08 문제는 정면으로 돌파하라

5장: 인생의 변화는 나를 믿는 순간 시작된다
01 나를 믿는 순간 상상은 현실이 된다
02 나의 한계는 오직 나 스스로만 결정할 수 있다
03 인생의 변화는 나를 믿는 순간 시작된다
04 감사할수록 감사할 일이 많아진다
05 인생에서 가장 소중한 것을 지켜라
06 나다움의 가치를 인정할 때 기회가 찾아온다
07 나는 매일 조금씩 더 좋아지고 있다

대니 리

1955년에 태어나 충남고등학교, 충남대학교 및 대학원(화학공학)을 졸업했다. 태평양화학의 엔지니어와 듀폰 코리아의 매니저로 근무하다가 신학 공부에 관심이 생겨 뉴질랜드의 Laidlaw College로 가서 DipGrad 과정을 공부했다. 이후 미국으로 이주, 생업을 위해 처음엔 청소 등의 일을 하면서 전문직으로의 커리어를 찾다가 보험업에 입문하게 되었다. 미국 굴지의 메이저 보험회사인 WoodmenLife, New York Life, Mass Mutual에서 매니저로 경력을 쌓았다. 그리고 174년의 역사를 가진 National Life Group에 한국인으로서는 첫 매니저로 입사해 지금은 District Agent로 근무하고 있다. 아직 기회가 되는 한 현업을 계속하고 싶을 만큼 지금 하는 일의 매력에 푹 빠져 있고 지금도 함께 미 동부에서 파트너로 함께 일할 에이전트 및 매니저들을 찾고 있다. 그리고 지난 25년간의 이민 생활과 18년간의 미국의 보험업 경험을 토대로 아직 인생의 도전에 힘들어 하는 독자층들을 위한 책 쓰기와 커리어 컨설팅하는 것을 꿈꾸고 있다.

저서로는 『나를 가장 빛나게 만드는 사람은 나 자신뿐이다』, 『어떤 조직에서도 결과를 만드는 영업 비밀 노트』, 『나는 지는 법을 배우지 않았다』, 『버킷리스트24』, 『의욕 없던 삶이 다시 두근거리는 하루 10분 글쓰기의 힘』이 있다.

Publication Date	2020/10/22
Pages/Weight/Size	15222530mm
ISBN	9788966378647
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈