얼굴도 예쁜 그녀가 전략의 신이라면

소설로 읽는 경영전략서

니시구치 다카노리 , 김윤수

다산북스

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9788963709796

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Publication Date	2013/06/15
Pages/Weight/Size	15221530mm
ISBN	9788963709796
Categories	경제 경영 > 경영

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Description

침몰해가는 회사를 전략적으로 일으켜 세우는 흥미진진한 스토리!
읽는 것만으로도 경영전략의 ABC가 손에 잡힌다

게임소프트 회사로 파견 나온 이마이 신야와 3년 선배 다카네 마이가 회사의 문제점을 분석하고 신규 사업 계획을 짜는 과정을 소설로 그려냈다. 우리 스스로도 확신하지 못하고 활용해온 경영전략 프레임워크를, 각 비즈니스 장면에 맞게 보여주고 있다. 또한 스토리 중간 중간에 수록된 40개의 질문을 통해 전략 이해도를 점검해볼 수 있게 하였다. 한 번쯤은 들어봤을 전략기법들, 하지만 막상 실무에서 쓰려 하면 무엇부터 어떻게 써먹어야 할지 막막하다. 결국 내가 아는 대로, 늘 하던 대로 하게 된다.

매번 확신 없이 일을 하고 시키는 일만 하는 초짜에서 벗어나 회사의 핵심인력으로 거듭나고 싶은가? 이 책은 전략을 위한 전략, 회의 시간을 때우기 위한 전략, 어쩌다 운으로 잘 먹히는 전략이 아닌 ‘회사를 살리는 진짜 경영전략’으로 승부할 수 있도록 당신을 이끌어 줄 것이다. 숫자만 나열하는 전략, 경영이념 없이 만든 전략은 모두 전략이 아니다.

능력을 인정받은 다카네 마이, 그녀는 이후 SWOT을 미국 특수부대 SWAT으로, PEST를 흑사병(페스트)으로 들을 만큼 전략기법에 문외한인 이마이와 함께 신규 사업 계획을 짜며 본격적인 K&H의 경영 재건에 돌입한다. 능력과 카리스마에 미모까지 겸비한 마이 선배를 짝사랑하게 된 이마이, 그는 과연 사랑도 얻고 회사 재건에도 성공할 수 있을까? 아마 당신은 이 소설을 읽는 것만으로도 기본적인 전략기법들을 마스터하게 될 것이다.

Contents

머리말
등장인물
프롤로그

PART.1 회의는 왜 늘 산으로 가는가
기합으로 넣는다고 매출이 증가할까?
마이 선배, 영업부장과 승패를 겨루다

PART.2 마이 선배의 비밀 작전
맥주를 마시며 작전회의
승리의 여신은 누구에게 미소 짓는가?

PART.3 왜 영업프로가 초짜에게 졌을까
모두 포함하되 겹치지는 않도록 영업하라
경영전략이란 무엇일까?
전략 부재가 회사를 망친다
부활의 열쇠는 경영이념
뜻밖의 인사발표
마에다 사장, 경영이념을 말하다

PART.4 숫자로 회사를 발가벗긴다
재무분석으로 회사의 건강상태를 안다
사업 베이스로 숫자를 바꾸어 읽는다
사업 부진의 원인을 알았다!

PART.5 회사를 둘러싼 환경을 파악한다
특수부대가 아니라 SWOT
이마이, PEST 분석을 시도하다
라이벌을 철저히 파악하라
페르미 추정으로 상상해보는 게임시장
외부환경을 기회와 위협으로 나누다
약점투성이 K&H
핵심역량을 찾아내라

PART.6 회사는 어디로 향해야 하는가
전략의 방향을 검토하다
조직으로 바꿀 수 있는 것, 바꿀 수 없는 것
스타냐, 싸움에 진 개냐
전통 있는 돈가스 가게 운영의 비밀
제품수명으로 사업을 판단하다
업계의 매력도로 공격방법을 생각하다

PART.7 신규사업을 모색하다
브레인스토밍으로 아이디어를 모으다
겨냥하는 건 온라인 게임?
전략에 맞는 아이디어, 맞지 않는 아이디어

PART.8 결전의 장은 어디인가
선택과 집중으로 라이벌을 격파하라
전략도메인이 이기는 비즈니스의 장은?

PART.9 자, 전략으로!
회사를 되살리는 세 가지 전략
헤매지 않고 전략안을 하나로 정리하려면?
리더의 전략, 팔로워의 전략
신흥세력이 다음에 노리는 것
답은 아키하바라에 있다?
괴문서 사건

PART.10 경쟁에서 이기는 길
사업전략과 차별화의 길
브랜드력을 강점으로 살려라

PART.11 회사의 변화는 어디로부터 시작되는가
조직구조를 변혁하라
직원의 의욕은 무엇으로 결정되는가?
발탁인사로 회사를 바꿔라

PART.12 마케팅 전략으로 사업을 강화하라
세분화로 니즈를 압축하라
타깃은 누구?
포지셔닝으로 매력을 가꾸어라
판매루트 소실?

PART.13 사업파트너의 배반을 막아라
실력자를 붙잡는 보수는 어떻게 정해지는가?

PART.14 온라인 게임 사업부의 고투
신제품은 어떻게 개발되는가?
게임시장의 ‘블루오션’을 찾아라!
온라인 게임의 가격 설정은?

PART.15 다시 태어나는 K&H
난항하는 개발 작업
신제품 발표회
마이의 편지

에필로그
QUESTION 정답
용어해설
참고문헌
찾아보기

Author

니시구치 다카노리,김윤수

중소기업 진단사. 1975년 9월 도쿄에서 태어나 1999년 주오대학 법학부 법률학과를 졸업했다. 대학 졸업 후, 정부계금융기관에 근무하였으며 중소기업을 대상으로 하는 융자 세일즈 및 융자 심사를 맡았다. 담당 업계는 세라믹, 전자부품, 자동차, 식품, 유통, 운송, 료칸(일본 전통 숙박시설), 음식, 건설, 부동산 등 다양하며, 담당 기업의 연간매출액 규모도 200억 엔에서 2억 엔까지 폭넓게 걸쳐 있다. 5년 동안 나고야 지점, 2년은 오모리 지점에서 근무하다 2006년부터 도내 중소기업전문 컨설팅회사에서 근무하기 시작했다.
사회보험노무사, 행정서사, 택지건물거래주임자, 맨션관리사 등 여러 자격증을 보유하고 있고, 현재는 재무진단부터 깊이 파고드는 스타일로 경영전략의 입안을 지원하고 있다. 저서로는『확실한 자금마련의 급소를 잘 알 수 있는 책』『사장님의 상식은 은행원의 비상식』이 있다.