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최강의 비즈니스이론 집중 강의
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| Publication Date | 2012/06/27 |
| Pages/Weight/Size | 147*210*20mm |
| ISBN | 9788963709017 |
| Categories | 경제 경영 > 경영 |
Description
피터 드러커에서 필립 코틀러까지,
「블루오션 전략」에서 「이노베이션」까지
피터 드러커, 마이클 포터, 필립 코틀러, 김위찬, 제프리 무어 등 이름을 대면 누구나 알 만한 교수들이 제창한 경영이론을 한 권에 담은 책이다. 각각 300~400페이지에 달하는 방대한 경영이론 중에서 핵심만을 골라 뽑고, 그 내용을 도표와 수식, 쉬운 설명으로 알려주고 있다. 저자는 현재 일본 신문과 방송 등 각종 언론에서 주목하는 마케팅 전문가이자, 한 인기 사이트에서(allabout.co.jp)에서 약 8만 명의 비즈니스맨에게 MBA이론을 직접 가르치는 교수로 활동하고 있다. 특히 이 책에 나온 다양한 프레임워크는 저자가 주재하는 ‘1일 3분 MBA강좌’에서 가장 반응이 좋았던 것들과 실제 비즈니스를 하면서 유익했던 것을 골라 추린 것이다. 따라서 저자의 강의록을 제대로 읽고 이 프레임워크를 이해하기만 해도 그동안 멀게만 느껴졌던 세계적인 경영이론을 체계적으로 이해할 수 있다. 이 책은 시간이 부족하지만 다양한 지식을 필요한 바쁜 비즈니스맨들뿐 아니라 학생과 경영 리더에게도 하룻밤 만에 경영이론의 핵심을 꿰뚫을 수 있는 기회가 될 것이다.
「블루오션 전략」에서 「이노베이션」까지
피터 드러커, 마이클 포터, 필립 코틀러, 김위찬, 제프리 무어 등 이름을 대면 누구나 알 만한 교수들이 제창한 경영이론을 한 권에 담은 책이다. 각각 300~400페이지에 달하는 방대한 경영이론 중에서 핵심만을 골라 뽑고, 그 내용을 도표와 수식, 쉬운 설명으로 알려주고 있다. 저자는 현재 일본 신문과 방송 등 각종 언론에서 주목하는 마케팅 전문가이자, 한 인기 사이트에서(allabout.co.jp)에서 약 8만 명의 비즈니스맨에게 MBA이론을 직접 가르치는 교수로 활동하고 있다. 특히 이 책에 나온 다양한 프레임워크는 저자가 주재하는 ‘1일 3분 MBA강좌’에서 가장 반응이 좋았던 것들과 실제 비즈니스를 하면서 유익했던 것을 골라 추린 것이다. 따라서 저자의 강의록을 제대로 읽고 이 프레임워크를 이해하기만 해도 그동안 멀게만 느껴졌던 세계적인 경영이론을 체계적으로 이해할 수 있다. 이 책은 시간이 부족하지만 다양한 지식을 필요한 바쁜 비즈니스맨들뿐 아니라 학생과 경영 리더에게도 하룻밤 만에 경영이론의 핵심을 꿰뚫을 수 있는 기회가 될 것이다.
Contents
머리말 하룻밤에 꿰뚫는 경영 대가들의 핵심 이론
책을 읽기 전에
제1교시 드러커 교수에게 배우는 ‘비즈니스의 기본’
Section 1 비즈니스의 목적을 명확히 하라
-비즈니스는 단순히 돈을 벌기 위한 행위가 아니다
Section 2 목적을 목표로 구체화하라
- 기업의 비전이 세상을 바꾼다
Section 3 목적ㆍ목표를 달성할 수 있는 환경인지 조사하라
- 미래에 대한 예측 없이는 성과를 얻기 어렵다
Section 4 자신의 강점을 발견해 초일류로 성장시켜라
- 무기 없이 싸워서는 이길 수 없다
Section 5 강점을 가장 잘 살릴 수 있는 사업 영역을 선택하라
- 이길 수 있는 곳에서 승부해야 한다
Resting Time 제1교시 정리
1교시 핵심요약
제2교시 포터 교수에게 배우는 ‘경쟁에서 승리하기 위한 전략’
Section 1 사업의 수익성을 분석하라
- ‘업계’가 수익성을 결정한다?
Section 2 독자적인 비즈니스 모델을 구축하라
- 가치 있는 과정을 찾아내 비즈니스 모델을 재구축하자
Section 3 적절한 사업 전략을 선택한다 ① - 차별화 전략
- 차별화할 수 있는 것은 제품만이 아니다
Section 4 적절한 사업 전략을 선택한다 ② - 코스트 리더십 전략
- 타사보다 낮은 비용을 지향한다
Section 5 적절한 사업 전략을 선택한다③ - 집중 전략
- 경쟁이 없는 시장에서 자사의 강점에 특화한다
Resting Time 제2교시 정리
2교시 핵심요약
제3교시 코틀러 교수에게 배우는 ‘잘 팔리는 구조를 구축하는 법’
Section 1 마케팅 조사를 실시하라
- 고객, 경쟁사, 자사를 아는 것부터 시작한다
Section 2 타깃 고객을 설정하라
- 타깃으로 삼을 시장을 결정하고 경쟁자와의 경쟁을 피하자
Section 3 고객이 바라는 제품을 개발하라
- ‘이런 제품을 기다렸어!’라고 생각하게 만들자
Section 4 적절한 가격을 설정하라
- 가격을 궁리해 심리적 장벽을 낮춘다
Section 5 효과적인 프로모션을 전개하라
- 프로모션은 구입하기까지의 스토리를 만드는 것
Section 6 적절한 유통망을 구축하라
- 매출 기회를 잡으려면 장소도 중요하다
Resting Time 제3교시 정리
3교시 핵심요약
제4교시 김위찬 교수와 마보안 교수에게 배우는 ‘경쟁이 없는 시장을 개척하는 법’
Section 1 블루오션 전략을 검토하라
- 차별화와 저비용화를 동시에 실현할 수 있다?
Section 2 비고객의 공통된 니즈를 파악하라
- 고객보다 비고객에 더 주목하라
Section 3 블루오션으로 이어지는 비즈니스 아이디어를 생각하라
- ‘여섯 가지 통로’와 ‘네 가지 행동’을 이용하자
Section 4 고객이 사지 않고는 견딜 수 없는 가격대를 발견하라
- 신제품을 투입할 때는 강렬한 인상을 주는 가격이 필요하다
Section 5 블루오션 전략의 실현성을 최종 점검
- 다시 한 번 전략 캔버스에 가치 곡선을 그려 보자
Resting Time 제4교시 정리
4교시 핵심요약
제5교시 로저스 교수와 무어 교수에게 배우는 ‘이노베이션을 보급하는 법’
Section 1 이노베이션을 이해하라
- 지속적인 성장을 위해서는 새로운 가치를 제공해야 한다
Section 2 실제로 이노베이션을 일으키자
- ‘일곱 가지 기회’를 통해 이노베이션을 일으킨다
Section 3 이노베이션을 보급하라
- ‘소비의 주역’에 따라 마케팅을 바꾼다
Section 4 캐즘을 뛰어넘어 지속 가능한 성장을 실현하라
- 이노베이션을 보급하기 위해 틈새시장도 공략하자
Resting Time 제5교시 정리
5교시 핵심요약
글을 마치며 비즈니스의 높은 장벽을 뛰어넘는 강력한 무기
인용문 출처
책을 읽기 전에
제1교시 드러커 교수에게 배우는 ‘비즈니스의 기본’
Section 1 비즈니스의 목적을 명확히 하라
-비즈니스는 단순히 돈을 벌기 위한 행위가 아니다
Section 2 목적을 목표로 구체화하라
- 기업의 비전이 세상을 바꾼다
Section 3 목적ㆍ목표를 달성할 수 있는 환경인지 조사하라
- 미래에 대한 예측 없이는 성과를 얻기 어렵다
Section 4 자신의 강점을 발견해 초일류로 성장시켜라
- 무기 없이 싸워서는 이길 수 없다
Section 5 강점을 가장 잘 살릴 수 있는 사업 영역을 선택하라
- 이길 수 있는 곳에서 승부해야 한다
Resting Time 제1교시 정리
1교시 핵심요약
제2교시 포터 교수에게 배우는 ‘경쟁에서 승리하기 위한 전략’
Section 1 사업의 수익성을 분석하라
- ‘업계’가 수익성을 결정한다?
Section 2 독자적인 비즈니스 모델을 구축하라
- 가치 있는 과정을 찾아내 비즈니스 모델을 재구축하자
Section 3 적절한 사업 전략을 선택한다 ① - 차별화 전략
- 차별화할 수 있는 것은 제품만이 아니다
Section 4 적절한 사업 전략을 선택한다 ② - 코스트 리더십 전략
- 타사보다 낮은 비용을 지향한다
Section 5 적절한 사업 전략을 선택한다③ - 집중 전략
- 경쟁이 없는 시장에서 자사의 강점에 특화한다
Resting Time 제2교시 정리
2교시 핵심요약
제3교시 코틀러 교수에게 배우는 ‘잘 팔리는 구조를 구축하는 법’
Section 1 마케팅 조사를 실시하라
- 고객, 경쟁사, 자사를 아는 것부터 시작한다
Section 2 타깃 고객을 설정하라
- 타깃으로 삼을 시장을 결정하고 경쟁자와의 경쟁을 피하자
Section 3 고객이 바라는 제품을 개발하라
- ‘이런 제품을 기다렸어!’라고 생각하게 만들자
Section 4 적절한 가격을 설정하라
- 가격을 궁리해 심리적 장벽을 낮춘다
Section 5 효과적인 프로모션을 전개하라
- 프로모션은 구입하기까지의 스토리를 만드는 것
Section 6 적절한 유통망을 구축하라
- 매출 기회를 잡으려면 장소도 중요하다
Resting Time 제3교시 정리
3교시 핵심요약
제4교시 김위찬 교수와 마보안 교수에게 배우는 ‘경쟁이 없는 시장을 개척하는 법’
Section 1 블루오션 전략을 검토하라
- 차별화와 저비용화를 동시에 실현할 수 있다?
Section 2 비고객의 공통된 니즈를 파악하라
- 고객보다 비고객에 더 주목하라
Section 3 블루오션으로 이어지는 비즈니스 아이디어를 생각하라
- ‘여섯 가지 통로’와 ‘네 가지 행동’을 이용하자
Section 4 고객이 사지 않고는 견딜 수 없는 가격대를 발견하라
- 신제품을 투입할 때는 강렬한 인상을 주는 가격이 필요하다
Section 5 블루오션 전략의 실현성을 최종 점검
- 다시 한 번 전략 캔버스에 가치 곡선을 그려 보자
Resting Time 제4교시 정리
4교시 핵심요약
제5교시 로저스 교수와 무어 교수에게 배우는 ‘이노베이션을 보급하는 법’
Section 1 이노베이션을 이해하라
- 지속적인 성장을 위해서는 새로운 가치를 제공해야 한다
Section 2 실제로 이노베이션을 일으키자
- ‘일곱 가지 기회’를 통해 이노베이션을 일으킨다
Section 3 이노베이션을 보급하라
- ‘소비의 주역’에 따라 마케팅을 바꾼다
Section 4 캐즘을 뛰어넘어 지속 가능한 성장을 실현하라
- 이노베이션을 보급하기 위해 틈새시장도 공략하자
Resting Time 제5교시 정리
5교시 핵심요약
글을 마치며 비즈니스의 높은 장벽을 뛰어넘는 강력한 무기
인용문 출처