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보텀업 마케팅

한계상황을 돌파하는 현장 전술의 힘

잭 트라우트 , 알 리스 , 강제우

다산북스

$16.20

SKU

9788963708492

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Publication Date	2012/04/24
Pages/Weight/Size	14822520mm
ISBN	9788963708492
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈

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Description

마케팅 혁신을 위한 현장 지침서이자 古典

마케팅의 대가로 손꼽히는 잭 트라우트와 알 리스의 『마케팅 전쟁』,『포지셔닝』에 이은 세 번째 책. 다양한 마케팅 사례를 통해, 경영자나 마케터들이 모범답안으로 여기는 톱다운 방식의 오류와 한계를 지적하고, 나아가 성공적인 마케팅 전술을 발견하고 실행, 평가하는 데 필요한 포인트를 마케팅 단계별로 설명한다.

총총 21장으로 구성된 이 책은 성공적인 마케팅을 위해 점검해야 할 주요 요소들을 조목조목 설명하고 있다. 몇 백억과 맞먹을 수 있는 전술 하나를 발견하는 법과 그것을 전략으로 발전시켜나가는 방법, 트렌드와 유행을 구분해 적용하는 방법, 시장을 읽는 초점은 좁을수록 효과적이라는 사실, 또 소비자의 마음 속에서 경쟁사와 차별화시켜 각인시킬 수 있는 앵글을 발견하는 방법을 알려준다.

나아가 조직이 가진 자원 안에서 효과적으로 전술을 실현하는 방법, 경쟁사와의 싸움에서 지고 있을 때 전선을 바꿔 새로운 움직임을 모색하는 방법, 외부에 도움을 청하는 노하우, 마케팅이 진행되면서 전략의 착오점을 발견했을 때 시장의 압력에 저항하는 방법까지 마케팅의 기본부터 활용까지 전체적 흐름을 꿸 수 있도록 구성되어 있다. 각 장마다 소개된 강력한 검증 사례들과 전문가들이 쉽게 범하는 오류를 짚어줌으로써 실행단계에서 시행착오를 줄이도록 돕는다.

Contents

Author

잭 트라우트,알 리스,강제우

‘포지셔닝’ 개념을 최초로 대중화하여 미국 마케팅업계에서 가장 영향력 있는 인물로 꼽혀 왔다. 마케팅 전략 컨설팅 회사 트라우트 앤드 파트너스(Trout & Partners)의 대표를 역임하며 『포춘』지 선정 500대 기업들을 주요 고객으로 상대했다. 『마케팅 불변의 법칙』『마케팅 전쟁』『튀지 말고 차별화하라』『단순함의 원리』(이상 공저) 『잭 트라우트, 비즈니스 전략』『빅브랜드, 성공의 조건』 등 다수의 저서를 남겼다.