넘버원 세일즈맨의 비밀수첩

생명보험업계의 살아 있는 전설, 최고의 세일즈맨!
솔로몬 힉스가 모든 마케터에게 전하는 세일즈 그 이상의 것

넘버원 세일즈맨 솔로몬 힉스의 경험과 영감어린 생각이 압축적으로 빛을 발하는 이 책은 흔하게 접할 수 있는 자기계발서가 아니다. 솔로몬 힉스는 이렇게 하라, 저렇게 하라는 식으로 명령을 내리면서 독자를 그의 성공, 생각, 경험을 무작정 추종하는 인간복제품으로 만들고픈 생각이 없다고 말한다. 또 자신의 화려한 이력만 늘어놓아 세일즈맨에게 잔뜩 힘을 불어넣고 잠깐만 기분 좋은 느낌을 주고 싶지도 않다고 한다. 그는 세일즈맨으로서의 고민, 실패, 고난, 희생을 낱낱이 보여주며 그럼에도 성공할 수 있었던 내면의 빛에 대해 이야기한다.

솔로몬 힉스는 이 책을 읽는 독자와 자신은 한길을 가는 세일즈맨이기에 한 번도 만난 적이 없지만 시공간을 초월해 서로를 이해하고 경험을 공유할 수 있다며 책을 시작한다. 모든 세일즈맨에게 깊이 공감하기에 바라는 것보다 더 많은 것을 얻어내는 ‘넘버원 세일즈맨의 비밀’을 이 책에서 아낌없이 설명한다. 그리고 이 책을 통해 세일즈맨들은 단지 시간관리 방법이나 예상고객에게 말 거는 방법 등에 관한 팁이 아니라 그 이상의 것을 얻을 수 있다고 자신한다. 그중 가장 중요한 것이 세일즈는 물건을 파는 게 아니라 사람 간의 연결이며 세일즈맨은 빛을 전하는 사람이기에 그렇게 되기 위해서는 먼저 참된 자신의 모습을 발견하고 표현할 수 있어야 한다는 점이다.

이 책을 통해 얻은 지혜로 세일즈맨으로서의 재능을 최대한 발산하고 다른 사람을 밝게 비춰야 한다. 또 그렇게 했을 때만 넘버원 세일즈맨이 될 수 있다. 그 지혜는 내 안의 나를 발견해 껍질을 벗겨내는 과정이고 모든 것을 쏟아 부어 자신의 나약한 부분을 강화하는 과정인 동시에 어떤 상황에 놓이더라도 언제나 승리할 것이라고 믿는 과정이기도 하다. 바로 푸르덴셜 출근 첫 주에 해고통고를 받았지만 끝내 성공을 이뤄낸 솔로몬 힉스처럼 말이다.