차이나 머천트

정글만리 중국 시장에서 반드시 알아야 할 것들

현재 각국의 여러 기업들은 최고의 전략과 품질, 막대한 자금력을 바탕으로 중국 시장에 뛰어들고 있다. 한중 무역규모가 2천 억 달러를 넘는 우리나라 기업들도 하루가 멀게 회사의 인재를 중국에 파견하고 있다. 이제 중국 시장에서의 성패는 기업의 미래를 결정하는 중요한 열쇠가 되었다고 해도 과언이 아닐 것이다. 그렇지만 쉽게 생각하고 철저한 준비 없이 뛰어들었다가는 중국 비즈니스 시장에서 낭패를 보기 십상이다. 중국 특유의 상거래 문화, 특히 손자병법식 상술에 능한 중국 상인들은 무척 까다롭다. 능수능란한 이들의 상술에 휩쓸리면 비즈니스를 절대로 유리하게 이끌 수가 없다.

‘차이나 머천트’와의 상거래시 가장 먼저 인식해야 할 것은 바로 ‘꽌시關係’라고 한다. 우리말로는 인맥이라 할 수 있는 이 꽌시는 비즈니스 현장에서 일을 처리할 때 가장 먼저 부딪치는 중국의 문화다. 이는 상호 의무에 따른 두 사람 사이의 통로로 정의할 수 있으며, 규제나 정책이 모호하고 불완전할 때 ‘꽌시’는 더 중요한 역할을 한다. 담당 공무원이 해당 기업에 우호적이라면 좋은 결과를 얻을 수 있는 것이다. 책은 이처럼 세계 2위의 경제규모로 올라선 중국 시장에서 비즈니스를 성공키기 위해 ‘차이나 머천트’ 를 사로잡을 수 있는 상문화 지식을 설명하고 있으며, 그들의 특징을 광둥상인, 저장상인, 산둥상인, 베이징상인 등 지역별로 상세히 분석하였다. 음식 접대, 비즈니스 에티켓부터 상거래전략과 협상전략까지 꼼꼼히 다루고 있다.