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파워세일즈 원칙
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| Publication Date | 2002/11/30 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*30mm |
| ISBN | 9788956010311 |
Description
판매원이 필요로 하는 화법 및 대화의 원칙, 방문판매 조직의 조직관리 원칙, 판매원의 성공적 개척 방법 15가지, 판매원 활동 기법 10계명, 고객관리기법, 관리자의 성공 전략 등 성공적 세일즈맨이 되기 위한 방문 판매전략을 담고 있는 책.
Contents
제1장 이것이 방문판매!
1. 방문판매의 역할
2. 한국형 방문판매의 회사(본사) 차원에서의 필요 포인트
3. 방문판매 조직의 조직 관리 원칙
제2장 방문판애의 ABC
1. 방문판매원의 상위 개념의 교육
2. 수당 관리
3. 프로모션
4. 방문판매식 제품
5. 증원
제3장 고객을 위한 방문판매
1. 고객은 어디 있을까?
2. CRM (고객관리)
3. 관리자가 알아야 할 사항
제4장 성공적인 방문판매원이 되기 위하여
1. 고객 클레임 관리
2. 방문판매 업무 플로우
3. 시간 관리 모델링
4. 성공하는 여자가 되려면 이렇게 변신하라
5. 미래의 판매원과 조직은 어떤 면에 강해야 하는가
1. 방문판매의 역할
2. 한국형 방문판매의 회사(본사) 차원에서의 필요 포인트
3. 방문판매 조직의 조직 관리 원칙
제2장 방문판애의 ABC
1. 방문판매원의 상위 개념의 교육
2. 수당 관리
3. 프로모션
4. 방문판매식 제품
5. 증원
제3장 고객을 위한 방문판매
1. 고객은 어디 있을까?
2. CRM (고객관리)
3. 관리자가 알아야 할 사항
제4장 성공적인 방문판매원이 되기 위하여
1. 고객 클레임 관리
2. 방문판매 업무 플로우
3. 시간 관리 모델링
4. 성공하는 여자가 되려면 이렇게 변신하라
5. 미래의 판매원과 조직은 어떤 면에 강해야 하는가