Out of Print
살아있는 마케팅 튀는 전략
$11.88
SKU
9788955331264
본 상품은 품절 / 절판 등의 이유로 유통이 중단되어 주문이 불가합니다.
이용에 불편을 드려 죄송합니다.
[Free shipping over $100]
Standard Shipping estimated by Thu 12/12 - Wed 12/18 (주문일로부 10-14 영업일)
Express Shipping estimated by Mon 12/9 - Wed 12/11 (주문일로부 7-9 영업일)
* 안내되는 배송 완료 예상일은 유통사/배송사의 상황에 따라 예고 없이 변동될 수 있습니다.
| Publication Date | 2004/07/10 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*20mm |
| ISBN | 9788955331264 |
Description
마케팅에 대한 공부를 하면 할수록, 사람의 생존원리와 기업의 마케팅전략의 원리가 규모의 차이만 있을 뿐 실제로 크게 차이가 없다는 사실을 발견하게 될 것이다. 환경의 변화를 읽어내고, 고객을 제대로 이해하며, 경쟁사의 성격과 범위를 올바로 규정할 수 있어야 적절한 대응방향을 정할 수 있듯이 개인도 동일한 규칙에 의해 움직이게 된다. 성공하려면 시대의 변화를 예측하여 자신의 패러다임을 바꿀 줄 알아야 함은 물론, 자신의 제품 및 서비스를 이용할 고객과 경쟁업체의 특성 및 그들의 강약점을 파악할 수 있어야 한다. 그래야 남과 다른 독특하고 차별화된 서비스를 창출할 수 있다. ‘마케팅을 알면 세상이 보인다’는 말이 결코 과장된 말이 아님은 바로 이 때문이다.
마케팅전략이란 소비자의 욕구를 경쟁사보다 더 잘 충족시켜 줌으로써 자사의 이익을 창출하는 행위라고 정의할 수 있다. 따라서 마케팅은 항상 전략적인 관점에서 접근하지 않으면 그 또한 아무 의미가 없다. 즉, 제품이나 사업에 전략을 부여함으로써 일관성 있는 마케팅전략을 수행하여 시너지를 창출하여야 하는 것이다. 결국 마케팅은 항상 살아있어야 하며, 또 튀는 전략으로 무장되어 있어야 한다. 이 책은 마케팅을 전략적인 관점에서 바라볼 수 있는 통찰력을 기르는 데 도움이 될 수 있도록 구성되어 있다.
마케팅전략이란 소비자의 욕구를 경쟁사보다 더 잘 충족시켜 줌으로써 자사의 이익을 창출하는 행위라고 정의할 수 있다. 따라서 마케팅은 항상 전략적인 관점에서 접근하지 않으면 그 또한 아무 의미가 없다. 즉, 제품이나 사업에 전략을 부여함으로써 일관성 있는 마케팅전략을 수행하여 시너지를 창출하여야 하는 것이다. 결국 마케팅은 항상 살아있어야 하며, 또 튀는 전략으로 무장되어 있어야 한다. 이 책은 마케팅을 전략적인 관점에서 바라볼 수 있는 통찰력을 기르는 데 도움이 될 수 있도록 구성되어 있다.
Contents
1장_ 시장은 넓고 할 것도 많다
장사꾼과 사업가 / 시장은 넓고 할 것도 많다 / 계획보다는 전략적 기획이 먼저다 / 실패하지 않는 한 가지 방법 /‘무엇’보다는 ‘어떻게’가 중요하다
2장_ 선택하면 집중하라
마케팅은 무엇으로 하는가 / 자르면 잘 보이는 원리 / 작은 것이 아름답다 / 혼합(mix)과 조화(match)의 원리 / 선택하면 집중하라 / 불리하면 밀착하라
3장_ 지피지기(知彼知己)면…
나를 알고 나 이외의 것을 알면… / 현미경과 망원경을 동시에 사용하라 / 경쟁은 이로운 것 / 누가 고객인가 / 모를 심는 농부의 심정으로
4장_ 개념(concept), 시장을 움직이는 마술
절대로 떨어지지 않는 사과 / 제품에 생명이 있게 하라 / 문제해결차원과 연결하라 / 닮고 싶은 대상과 연결하라 / 오감으로 느껴지는 혜택과 연결하라 / 긍정적 시너지를 추구하라 / 지불된 가격보다 편익을 크게 하라
5장_ 닮으면 싸운다
잘하되 독특하게 잘하라 / 경쟁의 원리를 이해하라 / 최고보다는 최초를… / 공생도 전략이다 / 더 크게 그리고 더 작게 / 작아서 버릴 시장은 없다
6장_ 혼합(mix)하되 조화(match)를 추구하라
제품은 머리, 마케팅은 심장 / 과정의 차별화도 경쟁력이다 / 입지는 입질을 고려하여 택하라 / 가격경쟁은 최후의 보루 / 마케팅 지향의 판매방식으로 전환하라 / 고양이보다 강아지가 더 좋은 이유 / 살아 숨쉬는 DM전략 / 개업식보다는 이벤트를…
7장_ 마케팅전략에 고객심리를 활용하라
인간의 오감을 자극하라 / 먼저 주의를 환기시켜라 / 발부터 들여놓기 기법 / 차별적 문턱 넘기기 / 싼 게 비지떡 / 구매위험을 잘 관리하라 / 구매 후 합리화 노력에 참여하라 / 탈무드에서 배우는 마케팅 교훈
8장_ 고객에게 지고 경쟁에서 이기는 원리
고객과의 관계를 강화하라 / 환자인가 손님인가 / 나는 좋은 고객(?) / 고객과의 접점과 진실의 순간 / 고객의 시간가치를 창출하라 / I like you와 You like me / 개똥도 잘만 쓰면 보약이다
9장_ 작은 차이가 큰 차이를 낸다
작은 차이가 큰 차이를 만든다 / 말도 안 되는 서비스 / 잘 웃기는 것도 경쟁력이다 / 공부벌레를 비웃지 마라
장사꾼과 사업가 / 시장은 넓고 할 것도 많다 / 계획보다는 전략적 기획이 먼저다 / 실패하지 않는 한 가지 방법 /‘무엇’보다는 ‘어떻게’가 중요하다
2장_ 선택하면 집중하라
마케팅은 무엇으로 하는가 / 자르면 잘 보이는 원리 / 작은 것이 아름답다 / 혼합(mix)과 조화(match)의 원리 / 선택하면 집중하라 / 불리하면 밀착하라
3장_ 지피지기(知彼知己)면…
나를 알고 나 이외의 것을 알면… / 현미경과 망원경을 동시에 사용하라 / 경쟁은 이로운 것 / 누가 고객인가 / 모를 심는 농부의 심정으로
4장_ 개념(concept), 시장을 움직이는 마술
절대로 떨어지지 않는 사과 / 제품에 생명이 있게 하라 / 문제해결차원과 연결하라 / 닮고 싶은 대상과 연결하라 / 오감으로 느껴지는 혜택과 연결하라 / 긍정적 시너지를 추구하라 / 지불된 가격보다 편익을 크게 하라
5장_ 닮으면 싸운다
잘하되 독특하게 잘하라 / 경쟁의 원리를 이해하라 / 최고보다는 최초를… / 공생도 전략이다 / 더 크게 그리고 더 작게 / 작아서 버릴 시장은 없다
6장_ 혼합(mix)하되 조화(match)를 추구하라
제품은 머리, 마케팅은 심장 / 과정의 차별화도 경쟁력이다 / 입지는 입질을 고려하여 택하라 / 가격경쟁은 최후의 보루 / 마케팅 지향의 판매방식으로 전환하라 / 고양이보다 강아지가 더 좋은 이유 / 살아 숨쉬는 DM전략 / 개업식보다는 이벤트를…
7장_ 마케팅전략에 고객심리를 활용하라
인간의 오감을 자극하라 / 먼저 주의를 환기시켜라 / 발부터 들여놓기 기법 / 차별적 문턱 넘기기 / 싼 게 비지떡 / 구매위험을 잘 관리하라 / 구매 후 합리화 노력에 참여하라 / 탈무드에서 배우는 마케팅 교훈
8장_ 고객에게 지고 경쟁에서 이기는 원리
고객과의 관계를 강화하라 / 환자인가 손님인가 / 나는 좋은 고객(?) / 고객과의 접점과 진실의 순간 / 고객의 시간가치를 창출하라 / I like you와 You like me / 개똥도 잘만 쓰면 보약이다
9장_ 작은 차이가 큰 차이를 낸다
작은 차이가 큰 차이를 만든다 / 말도 안 되는 서비스 / 잘 웃기는 것도 경쟁력이다 / 공부벌레를 비웃지 마라