파워컨셉

평범함을 비범함으로 만드는

무라야마 료이치 , 강신규

21세기북스

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SKU

9788950913236

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Publication Date	2008/03/20
Pages/Weight/Size	규격외
ISBN	9788950913236
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈

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Description

오리콤, 고단샤, NTT 등 일본 유수 기업의 전략 기획자로 활약 중인 무라야마 료이치가 일본 시장을 석권한 히트 상품을 분석해 누구든지 쉽게 만들 수 있는 파워 컨셉의 기술을 제시한다. 이 책에서 저자는 새로운 구매 패턴은 사물을 보는 관점이 바뀌면서 생겨난다고 말한다. 그리고 그것을 초래하는 한마디의 메시지가 컨셉이며, 똑같은 메시지라도 인식이 바뀌면 컨셉, 그렇지 않으면 컨셉이 아니라고 말한다.

이 책에서 언급하고 있는 일본의 히트 상품 '흑우롱차' 의 사례를 보면, 진정한 파워 컨셉이 무엇인지 알 수 있다. '파워 컨셉'은 어떤 카테고리에 새로운 의미를 설계하고, 소비자로 하여금 인식의 변환을 초래하는 것이다. 이 책은 또한 치료법으로서의 역할을 컨셉의 발상법에 적용하는 독특한 접근법을 사용하고 있으며, 히트 상품이 되는 요건, 관여도별로 정리한 소비자 공략법, 분야별로 정리한 일본 히트 사례분석 등 파워 컨셉으로 가는 독특한 기법과 사례들을 소개하고 있다.

Contents

옮긴이의 글_명실상부한 실전 마케팅의 바이블
머리말_평범한 상품을 비범하게 만드는 발상의 전환

1장. 인식을 바꾸는 것이 컨셉이다
새로운 의미를 설계하라
의미가 드러나지 않으면 컨셉이 아니다
기존 관점에서 벗어나라
소비자의 잠재욕구를 발견하라
새로운 의미와 형태를 부여하라

2장. 히트 상품은 이렇게 다르다
얼리 어댑터부터 매혹시킨다
상품의 존재 의미를 분명히 전달한다
매력적인 감성적 편익을 제공한다

3장. 새로운 의미를 부여하라
모방보다 가공에 집중하라
발상의 전환으로 의미를 창조하는 7가지 방법
연령층을 확대한다 | 대상지역을 이동한다 | 관련된 2가지 요소를 결합한다 | 가능한 모든 아이디어를 결합한다 | 파생시장을 예측한다 | 전혀 다른 2가지를 결합한다 | 기존 제품의 단점을 보완한다

4장. 소비자를 알고 접근하라
감성이 움직이면 인식이 바뀐다
목표가 명확하면 오래 남는다
심리상태를 먼저 진단하라
결핍된 심리를 공략하라
증세에 맞는 컨셉으로 치유하라

5장. 확실한 공감대를 형성하라
이미지 영상을 떠오르게 하라
공감을 이끌어내는 6가지 수사법
직유법 | 시간 이동법 | 과장법 | 은유법 | 모순어법 | 이형어법

Author

무라야마 료이치,강신규