불멸의 광고수업

현대 광고의 개척자 클로드 홉킨스 자서전, 국내 최초 번역.

클로드 홉킨스는 흔히 ‘현대광고의 아버지’로 일컬어진다. 현대광고의 기본과 기법의 체계를 세웠고, 현대광고학과 광고심리학, 광고행동론 등 광고이론의 효시가 된, 소위 광고에 ‘과학’을 입힌 책이 1924년에 출간된 『과학적 광고』다. 이로써 광고의 선사시대를 마감하고 역사시대를 연 책으로 평가 받게 된다. 이 책은 지금까지도 광고계와 마케팅에 종사하는 사람이라면 기본으로 봐야할 교과서 같은 책이다. ‘현대광고의 대명사’로 인식되는 데이비드 오길비는 이 책을 두고 ‘7번 읽지 않고는 광고에 대해 말할 자격이 없다’고까지 말했다. 자신의 인생항로를 바꾼 책이라고도 했다. 그 후 오길비는 홉킨스의 광고이론과 경험을 이어받아 더욱 발전시킨 사람으로 평가 받는다. 이를 집약하고 있는 책이『광고 불변의 법칙』이다.

『불멸의 광고수업』은 국내 최초로 완역 출간되는 클로드 홉킨스의 자서전이다. 홉킨스의 『과학적 광고』와 이를 이어받은 오길비의 『광고 불변의 법칙』이 하드웨어라면 이 책 『불멸의 광고수업』은 두 책의 탄생을 가져온 소프트웨어라고 할 수 있다.

옮긴이 서문: 클로드 홉킨스를 읽는 이유
서문

1. 어린 시절
어머니
가난과 대학 │윌 칼튼과 목사 │십장과 제임스 루시 │일과 놀이

2. 세일즈에서 배운 교훈들
좋은 상품은 곧 최고의 세일즈맨 │보통 사람이 만든, 보통 사람을 위한 광고

3. 사회 진출
시골의 여름학교 │운명의 날 │할아버지의 두 손자 │상업대학 │첫 직장

4. 나는 어떻게 광고를 시작했는가
카피 싸움 │판매 아이디어 │광고 담당자가 되다

5. 더 큰 세상
스위프트의 광고 담당 매니저가 되다 │전쟁터 │상품을 파는 방법

6. 개인적인 판매전략
코토수이트 팔기 │ 소비자에게 혜택을 제공하라

7. 제약 광고
약사가 약효를 보증합니다 │소비자를 한 명의 개인으로 보라

8. 살균제 광고
살균제에 성공을 걸다 │절대 거절하지 못할 제안

9. 광고대행사 시절
밴 캠프와 인연을 맺다 │다른 제품과 비교해보세요 │제품에 대한 인식을 바꾸다
│쿠폰과 비밀 선물 전략 │이익을 내라

10. 자동차 광고
구체적인 사실로 접근하라 │스토리가 마음을 움직인다 │트렌드는 제품 속에 이미 들
어 있다 │멋진 광고가 광고를 방해한다

11. 타이어 광고
타이어 시장을 개척하다 │브랜드명은 그 자체로 광고다 │소비자가 중간상을 압박하
도록 하라

12. 비누 광고
쿠폰으로 비누 광고를 성공시키다 │사람들의 마음을 움직이면 소구가 생긴다

13. 시리얼 제품 광고
제품에 이야기와 분위기를 부여하라 │소비자를 대상으로 한 테스트를 실시하라

14. 치약 광고
모든 광고 캠페인에는 심리학이 숨어 있다 │모든 소구는 실제 데이터를 바탕으로

15. 우편주문 광고
실용성과 효과를 위주로 접근하라 │어떤 경우에도 실제 이익을 목표로 하라

16. 성공의 이유
매체사 │광고대행사 │광고주 │보통 사람들의 삶 속에 성공의 비결이 있다

17. 과학적 광고
광고에는 기본 원칙이 있다 │ 광고의 법칙 │할 말을 모두 하라

18. 일생 최대의 실수
자기 사업의 기회를 놓치다 │드디어 독립하다 │성공은 전적으로 소비자가 결정한다
│성공의 방향

19. 몇몇 개인적인 것들
일은 직업이자 취미다 │ 돈이 아니라 즐거움을 위해 일하라 │광고 불변의 법칙을 발
견하다 │광고는 자연스러움이다

클로드 홉킨스,김동완

1866년 4월 24일 미국 미시간 주에서 태어났다. 1890년 비셀 카펫청소기에 입사해 회계부서에서 일하던 중 광고계에 입문했다. 능력을 인정받은 그는 육류회사인 스위프트와 닥터 슙스 특허약품 회사의 광고책임자로 명성을 날렸다. 이후 프리랜서 카피라이터로 독립해 수없이 많은 광고 캠페인으로 성공을 거두었으며, 로드 앤 토머스(Lord & Thomas)를 미국 최고의 광고대행사로 성장시켰다.
여러 광고주 회사에서 판매와 카피라이팅 업무를 하다가 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커Albert Lasker에 의해 그의 광고회사 로드앤드토머스Lord & Thomas에 카피라이터로 고용된다. 당시 그의 연봉이 18만 5,000달러였는데, 오길비는 이 금액이 오늘날로 따지면 200만 달러 이상이라고 한다. 오길비가 이 말을 한 것이 1980년대이니까 지금으로 보면 더 큰 금액일 것이다. 펩소던트 치약을 비롯해 팜올리브 비누, 선키스트 오렌지, 슐리츠 맥주 광고 등 숱한 역작을 창조한 그는 언제나 상품판매를 촉진하는 전략을 개발했으며, 소비자 분석과 시장조사기법 등의 체계화로 광고의 현대화와 과학화를 선도했다. 그의 광고 원칙과 실천은 20세기 광고 크리에이티브의 발전에 이정표를 제시했다. 1923년에 《과학적 광고》, 1927년에 자서전인 《My Life in Advertising》을 출간하였다. 현대광고의 모든 분야에 그가 미친 영향은 절대적이며, 흔히 ‘현대 광고의 아버지’로 일컬어진다.

Publication Date	2014/02/25
Pages/Weight/Size	14621030mm
ISBN	9788934004042
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈