스토리 전쟁

더 나은 미래를 창조하는 스토리텔링의 모든 것

오늘날과 같은 정보 과잉의 환경에서 높은 경쟁률을 뚫고 우리에게 도달하는 메시지는 극소수에 불과하다. 게다가 요즘은 정보 관리자가 대중에게 일방적으로 아이디어를 주입하던 시대에서 벗어나 디지털로 무장한 대중이 적극적으로 정보 교환에 관여하는 새로운 시대로 접어들고 있다. 트위터, 페이스북 등 SNS 도구의 등장으로 누구나 아이디어를 전파하고, 비틀고, 재창조할 수 있게 된 것이다. 가장 흥미로운 아이디어만이 대중의 손에서 살아남는 지금의 방식은 구전 전통의 시대와 유사하다.

한편 브랜드 메시지와 대의는 대중에게 온전히 도달하기 전에 대부분 사라진다. 오직 소수의 메시지만이 소음을 뚫고 전달된다. 인간의 마음을 움직이고 생각을 변화시킬 수 있는 유일한 수단인 훌륭한 스토리를 이용했기 때문이다. 따라서 온갖 소음이 난무하는 미디어의 세계에서 우리의 메시지가 살아남기 위해서는, 스토리 전쟁에의 참여가 필수적이다.

신화와 광고 역사, 진화생물학, 심리학, 인터넷 스토리텔러와 광고 전문가에게서 얻은 통찰을 바탕으로, 마케팅 성공 신화의 주인공 조나 삭스는 독자들을 힘겨운 도전과 무한한 기회를 동시에 제공하는 매혹적인 세계로 안내하고자 한다. 또한 마케터에게 영웅의 역할을 부여하여, 마케팅뿐만 아니라 그들이 속한 기업 전체를 변화시킬 수 있도록 촉구한다.

치열한 경쟁에서 살아남아 대중의 마음속을 파고든 이야기들은 공통적으로 고대 신화의 이야기 구조를 따른다. 역사상 최고의 흥행작인 「매트릭스」나 「스타워즈」, 「아바타」에서부터 고전을 넘어 삶의 지침이 된 『오디세이』, 성경 속 모세의 이야기까지 사람의 마음을 움직이는 모든 이야기들은 의존적이던 어린아이가 성숙하고 현명한 성인으로 성장하여 공동체에 기여하는 형식을 갖는다. 신화의 공식을 따른 이야기들이 통합, 정의, 아름다움 등 고차원적인 가치와 융합될 때 비로소 스토리 전쟁에서 승리를 거둘 수 있을 것이다.

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프롤로그

제1부│스토리텔링의 무너진 세계

제1장 스토리 전쟁은 어디에나 있다
디지토럴 시대(the Digitoral Era)의 도래
구전 전통
스토리 전쟁에서 파견된 특사
물건을 둘러싼 전쟁 해독하기
모든 전쟁은 스토리 전쟁

제2장 5대 죄악
죄악 소개
맥가이(The Mac Guy)
간단한 스토리 테스트

제3장 신화 격차
신화란 무엇인가?
신화 격차(The Myth Gap)의 발생
신화창조자(Mythmaker)가 된 마케터
담배와 아담의 갈비뼈 신화: ‘자유의 횃불’
쓰레기와 개척 신화: ‘눈물 흘리는 인디언’
차(茶), 천막, 아메리칸 드림: 경제 위기에 대한 해답

제4장 마케팅의 흑기술
마케팅의 흑기술
결함 마케팅의 탄생
결함 마케팅 분석
초기 결함 접근법: 슬픈 에드나
현대 결함 접근법: 데이지
포스트모던 결함 접근법: 와퍼 공황 상태와 펩시 맥스
소비의 위기

제2부│미래 설계하기

막간 마케터들을 위한 창조 신화

제5장 진실을 말하라 1편: 임파워먼트 마케팅의 기술
임파워먼트 마케팅: 흑기술에 대한 도전
전략 1: 결함 마케팅의 거짓말을 폭로한다
전략 2: 어린아이가 아닌 영웅에게 말한다
전략 3: 소비자가 아닌 시민에게 호소한다
프로이트에 대한 매슬로의 대답: 임파워먼트 마케팅의 기반
전설적인 캠페인의 핵심 가치들
기초 훈련:자신의 가치 확인
가치를 품고 탄생한 브랜드
가치를 구현하는 브랜드
가치를 찾아야 할 브랜드
당신이 실천하려는 가치

제6장 진실을 말하라 2편: 영웅의 여정
제1단계: 일상 세계와 모험으로의 소명
제2단계: 스승과의 만남, 소명에 대한 거부
제3단계: 용의 소굴로 들어가 보물을 획득한다
제4단계: 돌아가는 길, 부활, 귀환
기초훈련: 스토리의 핵심 요소 설계하기
브랜드 영웅
브랜드 멘토
브랜드의 선물
스토리의 교훈과 브랜드의 혜택

제7장 흥미를 유발하라 : 별종, 범법자, 동족
스토리에 대한 새로운 정의
별종, 범법자, 동족
별종
동족
범법자
기초 훈련: 나만의 스토리 만들기
무대 장치 꾸미기
나만의 독특한 목소리 입히기
스토리 만들기
스토리 테스트하기

제8장 진실을 실천하라
기만적인 환경 보호 활동과 집단적 사고: ‘석유를 넘어서’ 캠페인의 비극적 몰락
펩시의 또 다른 실패
진정성 검증단: 적에서 동지로
진정성 팀 구성하기

에필로그
감사의 말
부록
더 읽을거리
주석
옮긴이의 말

조나 삭스,김효정

‘양심 있는 창작’을 모토로 내걸고 인권, 환경 등 진보적인 정치적, 사회적 메시지를 담은 영상물을 제작하는 프리 레인지 스튜디오(Free Range Studio)의 공동 설립자이자 최고경영자(CEO)이다. 수백 개의 주요 브랜드와 대의를 위해 인상적인 캠페인을 제작하였고, 그중 공장식 축산의 실상을 고발한 단편 애니메이션 「미트릭스(The Meatrix)」로 웨비 어워드(Webby Award), 안시 국제 애니메이션 페스티벌(Annecy International Animated Film Festival) 등 수많은 영화제에서 수상했으며, 애니 레너드와 함께 소비 지상주의를 비판하는 내용의 「물건 이야기(The Story of Stuff)」 동영상을 제작하여 수천만 명에게 과다 소비와 환경 파괴에 대한 경각심을 불러일으켰다. 끊임없이 혁신을 추구하는 그의 스튜디오에서 제작한 웹사이트와 스토리는 ‘IT 신데렐라의 데뷔 무대’라고 불리는 SXSWi(South by Southwest Interactive Festival)에서 세 번이나 최고상을 수상했다. 『패스트 컴퍼니(Fast Company)』는 그를 ‘가장 영향력 있는 사회 혁신가 50인’에 선정하기도 하였다.

Publication Date	2013/08/15
Pages/Weight/Size	15322430mm
ISBN	9788932472140
Categories	경제 경영 > 경영