변액유니버설보험 고품격 컨설팅 화법 63

변액유니버설보험은 ‘보장’과 ‘재테크’를 한꺼번에 이룰 수 있는 유일한 금융상품이다. 그런 만큼 사람들이 많은 관심을 갖고 있는 것 또한 사실이다. 상품의 특이성과 복잡성, 더불어 사람들의 높은 관심은, 변액유니버설보험 판매관리자들에게 부담으로 작용할 수밖에 없다. 일반적인 세일즈 화법만으로는 변액유니버설보험 상품을 판매하는 데 역부족이기 때문이다.

이 책은, 고객에게 변액유니버설보험을 보다 확실하게 제안할 수 있는 실전화법을 싣고 있다. 고객의 니즈를 환기시키는 화법, 고객의 거절에 대응하는 화법, 속담을 이용해 고객의 마음을 사로잡는 화법 등 다양한 화법을 현장에서 바로 사용할 수 있도록 정리해놓았다.

제1장_변액유니버설보험의 고수가 되려면 화법 먼저 바꿔라
변액유니버설보험 컨설팅 화법, 왜 바꿔야 할까?
고객의 ‘왜?’라는 물음에 대처하면 로열티가 형성된다
고객의 질문을 먼저 캐치하라
진정성을 보여주는 장이장이단장 기법을 활용하라
질문법으로 고객의 반론을 원천봉쇄하라
‘No’가 아닌 ‘Yes’로 고객을 설득하라
거절처리가 아닌 거절유도를 하라
베블렌 효과를 노린 고품격 명품마케팅을 펼쳐라
변액유니버설보험 컨설팅클리닉 화법 이렇게 전개하라

제2장_한 방에 사로잡는 매트릭스 컨설팅 화법을 익혀라
고객에게 접근 시 질문화법으로 기선을 제압하라
한 방에 통하는 변액유니버설보험 컨설팅 화법 5단계
변액유니버설보험은 불황을 극복하는 황금알입니다
이러한 장점을 두루 갖춘 금융상품, 본 적 있나요?
변액유니버설보험이란 단어를 활용한 실전화법
아직도 은행에 저축하고 계십니까?
적립식펀드와의 가장 큰 차이점을 아시나요?
왜 꼭 복리로 운용해야 하는지 아십니까?
코스트 에버리징 효과가 복리보다 클까요?
변액유니버설보험으로 블래시 전략을 펼쳐보세요
멘토의 법칙을 아시나요?
주식시장의 잠재력은 매우 높습니다
부자를 대물림하고 싶지 않으십니까?
재테크의 악성바이러스인 인플레를 잡으세요

제3장_노후 최고의 동반자, 변액연금보험으로 황혼을 안락하게 하라
변액유니버설보험을 망설일 경우 변액연금보험을 권하라
변액연금보험은 변액유니버설보험과 이러한 점이 다릅니다
지금부턴 노후에 대한 환상을 깨십시오
자식과 연금 중 누가 더 효자노릇을 할까요?
노후자금을 마련하는 절대원칙을 아시나요?
노후자금, 미루면 만들 수 없습니다
평생 편안히 쓰실 월급통장 꼭 마련하세요
노후의 행복사이즈를 넓히세요

제4장_고객 거절, 확실히 알고 대처하면 성공이 보인다
거절 뒤에 숨어 있는 진짜 요구를 간파하라
어떻게 10년 이상을 납부해나가나?
중간에 해약하면 너무 손해 폭이 많다
주식보다 부동산이 더 매력적이다
지금은 여유가 없어 매월 보험료를 내기 힘들다
조금 더 있다가 가입하겠다
보험료가 보다 싼 회사랑 거래하겠다
다른 적립식펀드보다 못한 것 같다
1회 보험료를 대납하지 않으면 가입하지 않겠다
난 정말 보험 같은 거 필요 없다

제5장_고객의 10불(不) 심리를 완전히 봉쇄하라
불신 - 불신은 아직 신뢰하지 못하는 데서 비롯된다
오해 - 오해는 이해를 못하는 데서 생긴다
불필요 - 불필요하다는 것은 지금은 필요 없다는 뜻이다
부적합 - 부적합은 아직 변액유니버설보험을 잘 몰라서 나타난다
불급 - 불급은 미래의 변화를 감지 못해서 온다
미결단 - 미결단은 아직 확신이 없기 때문에 발생한다
불가능 - 불가능은 잠재능력 표출의지의 부족에서 온다
불확실 - 불확실은 미래가치의 변동성에 대한 불안에서 온다
불안 - 불안은 아직 니즈환기와 구매심리가 발동하지 않아서이다
불만 ＆ 부족 - 불만은 제공하는 서비스를 믿을 수 없어서이다

제6장_고객과 친해지는 속담을 인용해라
속담 화법은 고객을 내편으로 쉽게 당겨준다
인생재테크의 필요성을 일깨워주는 속담 화법
보장과 재테크를 한 번에 해결해주는 속담 화법
보험투자상품으로 장기재테크를 하도록 유도하는 속담 화법
기나긴 노후를 대비하는 갈무리 속담 화법
장기목적자금 마련의 필요성을 어필하는 속담 화법
다른 금융상품과의 차별화를 통한 비교 우위 전개 속담 화법
적립식펀드와의 차별화를 통한 비교 우위 전개 속담 화법
가입을 망설이는 고객을 설득하는 속담 화법
전문컨설턴트의 필요성을 환기시켜주는 속담 화법
고객 거절을 유효 적절히 대처하는 속담 화법
외국의 인생 격언을 활용한 속담 화법

김동범

그의 인생철학 및 삶에서 체득한 소중한 가치와 경험을 잘 살려 작가와 컨설턴트로 폭넓은 활동을 하고 있다. 몸소 백금률을 실천에 옮겨 창안한 소개마케팅에 감성·DM마케팅을 접목시켜 성공한 비즈니스 전문가이다. 보험 전문가이자 성공 인생을 위한 에스프리 작가로도 널리 알려져 있다. 또한 좋은 일자리 창출을 위해 빛과 소금이 되어주는 직업상담사이기도 하다. 작가로서 가치 있는 삶을 남기기 위해 소중한 체험을 책에 녹여내는 저술활동과 컨설팅에 집중하면서 현재 보험사랑컨설팅 및 DB컨설팅 대표로 있다.

[저서]
『제대로 알면 성공하는 보험 재테크 상식사전』, 『초보자도 성공하는 펀드 재테크 100% 활용법』, 『고객 거절을 OK로 만드는 실전 대화법』, 『저녁이 있는 삶을 꿈꾸는 당신에게 주는 말』, 『변액보험과 적립식펀드로 고수익 올리기』, 『단번에 고객을 사로잡는 보험 실전 화법』, 『잠깐 휴식』, 『부자되는 보험마케팅 성공의 법칙』, 『월별 영업비법』, 『인품이 돋보이는 편지 성공이 묻어나는 DM』, 『삶이 그대를 슬프게 할지라도』, 『사람과 성공을 낚는 마법의 감동문자』, 『기쁨과 축복을 선사하는 마법의 희망문자』, 『기분 좋은 하루를 만드는 마법의 행복문자』, 『이 한 줄이 나를 세일즈 왕으로 이끌었다』, 『세일즈 마케팅 비밀』, 『1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 1, 2』, 『점포경영 솔루션』, 『보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다』 등 50권 이상이 있다.

Publication Date	2005/12/19
ISBN	9788991147478
Categories	자기계발