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아주 특별한 세일즈 비밀
최고의 영업달인이 들려주는
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SKU
9788993132076
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| Publication Date | 2009/04/20 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*20mm |
| ISBN | 9788993132076 |
Description
스토리텔링으로 풀어낸 탁월한 세일즈 멘토링!
최고 영업인으로 가는 해법을 스토리텔링 형식으로 담아낸 책. 보험업에 종사하는 나열심 FC, 자동차 세일즈맨 한동호 과장, 가전판매를 하고 있는 천수도 과장 등 각 분야에서 영업과 세일즈를 하는 인물들이 등장하여, 세일즈의 전설로 불렸던 멘토를 만나 세일즈의 비법을 전수받는다.
책에 나오는 멘토들은 실제 존재하고 있는 세일즈 성공신화의 주인공들을 모델로 했다. 그들이 몸으로 체험한 생생한 사례들은 설득력과 공감을 불러온다. 영업과 세일즈를 하는 이들에게 가야 할 방향과 실천적 지침을 주는 책이다. 부록으로, 독자가 스스로를 점검해볼 수 있는 '영업 유형 및 역량 체크리스트'도 포함되어 있다.
최고 영업인으로 가는 해법을 스토리텔링 형식으로 담아낸 책. 보험업에 종사하는 나열심 FC, 자동차 세일즈맨 한동호 과장, 가전판매를 하고 있는 천수도 과장 등 각 분야에서 영업과 세일즈를 하는 인물들이 등장하여, 세일즈의 전설로 불렸던 멘토를 만나 세일즈의 비법을 전수받는다.
책에 나오는 멘토들은 실제 존재하고 있는 세일즈 성공신화의 주인공들을 모델로 했다. 그들이 몸으로 체험한 생생한 사례들은 설득력과 공감을 불러온다. 영업과 세일즈를 하는 이들에게 가야 할 방향과 실천적 지침을 주는 책이다. 부록으로, 독자가 스스로를 점검해볼 수 있는 '영업 유형 및 역량 체크리스트'도 포함되어 있다.
Contents
들어가며-이 세상 최고의 세일즈 비결은 "실천!"이다
이 책을 이끌어가는 등장인물
1장. 어느 동창회 날
-에이~ 나, 아빠가 나쁜 사람인 거 싫은데......
-20년 만의 동창회
-탄생! '억세모'
2장. 세일즈 범땡이들, 머리를 맞대다
-영업인이 억대 연봉을 받으려면?
-억대 연봉은 정녕 꿈인가?
-새로운 제안, 세일즈 멘토를 모시자
3장. 멘토의 마음을 열어라
-'멘토' 전설의 선생을 찾아가다
-편지로 세일즈 멘토의 마음을 열어라
-세일즈 멘토에게 편지를 쓰다
-전설의 선생, 마침내 수락하다
4장. 세일즈 신화 창조 첫 번째 이야기
-세일즈 신화 창조 첫 번째 이야기: 신베짱이 이야기
-세일즈 신화 창조의 첫 번째 비밀: 고객과 열정적으로 어울려라
-신베짱이형 영업달인 이야기
-신베짱이처럼 팔아라
5장. 세일즈 신화 창조 두 번째 이야기
-세일즈 신화 창조 두 번째 이야기: 신성냥팔이 소녀 이야기
-세일즈 신화 창조의 두 번째 비밀: 빚진 상태로 만들어라
-신성냥팔이형 영업달인 이야기
-신성냥팔이처럼 팔아라
6장. 세일즈 신화 창조 세 번째 이야기
-세일즈 신화 창조 세 번째 이야기: 신거북이 이야기
-세일즈 신화 창조의 세 번째 비밀: 스스로 찾아오도록 만들어라
-신거북이형 영업달인 이야기
-신거북이처럼 팔아라
7장. 이 세상 최고의 세일즈 비결
-최고의 영업달인이 되기 위해 갖춰야 할 일곱 가지'ㄲ'
-백문이, 백견이, 백립이 불여일행(百聞而, 百見而, 百立而 不如一行)
영업 유형 및 역량 체크리스트
이 책을 이끌어가는 등장인물
1장. 어느 동창회 날
-에이~ 나, 아빠가 나쁜 사람인 거 싫은데......
-20년 만의 동창회
-탄생! '억세모'
2장. 세일즈 범땡이들, 머리를 맞대다
-영업인이 억대 연봉을 받으려면?
-억대 연봉은 정녕 꿈인가?
-새로운 제안, 세일즈 멘토를 모시자
3장. 멘토의 마음을 열어라
-'멘토' 전설의 선생을 찾아가다
-편지로 세일즈 멘토의 마음을 열어라
-세일즈 멘토에게 편지를 쓰다
-전설의 선생, 마침내 수락하다
4장. 세일즈 신화 창조 첫 번째 이야기
-세일즈 신화 창조 첫 번째 이야기: 신베짱이 이야기
-세일즈 신화 창조의 첫 번째 비밀: 고객과 열정적으로 어울려라
-신베짱이형 영업달인 이야기
-신베짱이처럼 팔아라
5장. 세일즈 신화 창조 두 번째 이야기
-세일즈 신화 창조 두 번째 이야기: 신성냥팔이 소녀 이야기
-세일즈 신화 창조의 두 번째 비밀: 빚진 상태로 만들어라
-신성냥팔이형 영업달인 이야기
-신성냥팔이처럼 팔아라
6장. 세일즈 신화 창조 세 번째 이야기
-세일즈 신화 창조 세 번째 이야기: 신거북이 이야기
-세일즈 신화 창조의 세 번째 비밀: 스스로 찾아오도록 만들어라
-신거북이형 영업달인 이야기
-신거북이처럼 팔아라
7장. 이 세상 최고의 세일즈 비결
-최고의 영업달인이 되기 위해 갖춰야 할 일곱 가지'ㄲ'
-백문이, 백견이, 백립이 불여일행(百聞而, 百見而, 百立而 不如一行)
영업 유형 및 역량 체크리스트