행복한 장사꾼의 33가지 에피소드
실제 사례를 통한 실전 장사 노하우
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9788960232433
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| Publication Date | 2009/06/17 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*20mm |
| ISBN | 9788960232433 |
| Categories | 경제 경영 > 경영 |
Description
대기업에서 5년간 매장 직원들의 판매교육과 매장 컨설팅을 담당한 경영 컨설턴트 이영준이 왜 우리 가게는 손님이 뜸하고 매출이 오르지 않을까, 왜 우리 매장은 직원이 석 달도 안 돼 그만둘까에 대한 해결책을 33가지 실제 사례를 바탕으로 그 이유와 함께 들려준다. 이 책은 장사에 처음 입문하는 당신에게는 장사의 기본을, 오랜 장사 경험으로 타성에 젖은 당신에게는 새로운 비전을, 슬럼프에 빠져 장사를 접으려는 당신에게는 기사회생하는 비법을 제시하고 있다.
Contents
Prologue
Part 1. 기본의 일상화
Episode 1. 입이 아닌 귀로 하는 영업을 해라
Episode 2. 웃음을 빼고는 영업을 말할 수 없다
Episode 3. 누가 잘하는가는 비교 방법에 따라 다르다
Episode 4. 많으면 많을수록 좋은 건 누구나 다 안다
Episode 5. 마음까지 저렴하게 팔지는 마라
Episode 6. 뭐가 우선인지 생각하고 행동하라
Episode 7. 지속적으로 할 수 있는 일을 하자
Episode 8. 영업을 쉽게 배우는 법도 알아야 한다
Episode 9. 좋은 영업인이란 어떤 조건을 가진 사람일까?
Episode 10. 영업 그리고 술과 담배
Episode 11. 잊어서는 안 될 걸 잊고 사는 사람들
Part 2. 열정의 강렬함
Episode 12. 멈추는 순간 뒤쳐지는 건 다 아는 이야기다
Episode 13. 무엇이 사람 마음을 움직이는가?
Episode 14. 제품은 팔려 나가는 게 아니라 파는 것이다
Episode 15. 옳다고 생각하는 걸 실천하는 건 큰 용기다
Episode 16. 영업은 틀을 만들고 하는 게 아니다
Episode 17. 변화는 강제로 이루어지지 않는다
Episode 18. 아주 작은 차이가 경쟁력을 좌우한다
Episode 19. 어떤 판매 영업인의 24시
Episode 20. 넘치는 건 괜찮지만 모자라서는 안 된다
Episode 21. 영웅은 만들어지는 것이다?
Episode 22. 올라가려 할 뿐 내려오려 하지 않는다
Episode 23. 열정을 가지고 사는 사람들
Part 3. 공감의 아름다움
Episode 24. 알고 있되 지배하려 하지 마라
Episode 25. 고객의 마음을 어떻게 읽을까?
Episode 26. 공감은 쉽지만 실천은 어렵다
Episode 27. 판매는 표현법이 중요하다
Episode 28. 파는 입장이 아니라 사는 입장에서 생각해라
Episode 29. 자신에게 당당하게 행동하라
Episode 30. 지휘자에 따라 클래식의 감동은 달라진다
Episode 31. 지켜야 할 것들과 버려야 할 것들
Episode 32. 자신을 보지 못하고 남을 원망하지 마라
Episode 33. 공감이라는 단어를 사랑하라
Epilogue
Part 1. 기본의 일상화
Episode 1. 입이 아닌 귀로 하는 영업을 해라
Episode 2. 웃음을 빼고는 영업을 말할 수 없다
Episode 3. 누가 잘하는가는 비교 방법에 따라 다르다
Episode 4. 많으면 많을수록 좋은 건 누구나 다 안다
Episode 5. 마음까지 저렴하게 팔지는 마라
Episode 6. 뭐가 우선인지 생각하고 행동하라
Episode 7. 지속적으로 할 수 있는 일을 하자
Episode 8. 영업을 쉽게 배우는 법도 알아야 한다
Episode 9. 좋은 영업인이란 어떤 조건을 가진 사람일까?
Episode 10. 영업 그리고 술과 담배
Episode 11. 잊어서는 안 될 걸 잊고 사는 사람들
Part 2. 열정의 강렬함
Episode 12. 멈추는 순간 뒤쳐지는 건 다 아는 이야기다
Episode 13. 무엇이 사람 마음을 움직이는가?
Episode 14. 제품은 팔려 나가는 게 아니라 파는 것이다
Episode 15. 옳다고 생각하는 걸 실천하는 건 큰 용기다
Episode 16. 영업은 틀을 만들고 하는 게 아니다
Episode 17. 변화는 강제로 이루어지지 않는다
Episode 18. 아주 작은 차이가 경쟁력을 좌우한다
Episode 19. 어떤 판매 영업인의 24시
Episode 20. 넘치는 건 괜찮지만 모자라서는 안 된다
Episode 21. 영웅은 만들어지는 것이다?
Episode 22. 올라가려 할 뿐 내려오려 하지 않는다
Episode 23. 열정을 가지고 사는 사람들
Part 3. 공감의 아름다움
Episode 24. 알고 있되 지배하려 하지 마라
Episode 25. 고객의 마음을 어떻게 읽을까?
Episode 26. 공감은 쉽지만 실천은 어렵다
Episode 27. 판매는 표현법이 중요하다
Episode 28. 파는 입장이 아니라 사는 입장에서 생각해라
Episode 29. 자신에게 당당하게 행동하라
Episode 30. 지휘자에 따라 클래식의 감동은 달라진다
Episode 31. 지켜야 할 것들과 버려야 할 것들
Episode 32. 자신을 보지 못하고 남을 원망하지 마라
Episode 33. 공감이라는 단어를 사랑하라
Epilogue