금융 영업 트렌드 2022
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| Publication Date | 2021/12/20 |
| Pages/Weight/Size | 145*212*18mm |
| ISBN | 9791197208157 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
거대한 변화가 시작될 2022년
새로운 질서에 한발 먼저 대응하라!
2022년을 기회의 해로 만들어 줄 뉴노멀 영업 전략!
위기이자 기회였던 2021년을 지나 새로운 질서가 정립될 2022년이 오고 있다. 포스트 팬데믹 시대의 위드 코로나와 4차 산업혁명은 대선과 지방선거를 거치면서 더욱 빠르게 일상으로 파고들어 변화를 이끌 것이다. 이미 대세로 자리 잡은 언택트를 넘어 소비자들의 니즈는 더욱 진화하고 있다. 이제 팬데믹이 종식되어도 예전의 일상으로 온전히 돌아갈 수는 없다. 바뀐 일상 트렌드, 즉 뉴노멀에 적응해야 살아남을 수 있다.
IFRS17의 본격 도입, 강화된 금융소비자보호법, 고령화에 따른 유병자 & 100세 보험의 성장, ESG와 메타버스, 예측하기 어려운 부동산 시장, 유류분 제도의 개정 예고 등 금융 영업 환경에도 변화의 바람이 거세게 몰아칠 것이다. 변화의 흐름을 놓치거나 속도를 따라잡지 못하면 살아남기 어렵다.
『금융 영업 트렌드 2022』는 이러한 현실을 냉정하게 짚어 보고 금융 영업인이 준비하고 나아가야 할 길을 제시한다. 이 책의 저자들은 금융 영업 현장에서 근무하며 꾸준히 내공을 쌓아 왔다. 오랜 경험과 축적된 데이터를 가진 전문가들이다. 이 책이 담고 있는 트렌드와 영업 전략을 참고해 자신의 약점을 보완하고 강점을 더욱 연마한다면 변화의 위기를 성공의 기회로 삼을 수 있을 것이다.
새로운 질서에 한발 먼저 대응하라!
2022년을 기회의 해로 만들어 줄 뉴노멀 영업 전략!
위기이자 기회였던 2021년을 지나 새로운 질서가 정립될 2022년이 오고 있다. 포스트 팬데믹 시대의 위드 코로나와 4차 산업혁명은 대선과 지방선거를 거치면서 더욱 빠르게 일상으로 파고들어 변화를 이끌 것이다. 이미 대세로 자리 잡은 언택트를 넘어 소비자들의 니즈는 더욱 진화하고 있다. 이제 팬데믹이 종식되어도 예전의 일상으로 온전히 돌아갈 수는 없다. 바뀐 일상 트렌드, 즉 뉴노멀에 적응해야 살아남을 수 있다.
IFRS17의 본격 도입, 강화된 금융소비자보호법, 고령화에 따른 유병자 & 100세 보험의 성장, ESG와 메타버스, 예측하기 어려운 부동산 시장, 유류분 제도의 개정 예고 등 금융 영업 환경에도 변화의 바람이 거세게 몰아칠 것이다. 변화의 흐름을 놓치거나 속도를 따라잡지 못하면 살아남기 어렵다.
『금융 영업 트렌드 2022』는 이러한 현실을 냉정하게 짚어 보고 금융 영업인이 준비하고 나아가야 할 길을 제시한다. 이 책의 저자들은 금융 영업 현장에서 근무하며 꾸준히 내공을 쌓아 왔다. 오랜 경험과 축적된 데이터를 가진 전문가들이다. 이 책이 담고 있는 트렌드와 영업 전략을 참고해 자신의 약점을 보완하고 강점을 더욱 연마한다면 변화의 위기를 성공의 기회로 삼을 수 있을 것이다.
Contents
프롤로그
1장 보험 산업 트렌드
1부 2021년 돌아보기: 무너지는 전통 채널
1. 코로나에도 굳건한 설계사… 현실은?
2. GA, 견고해지는 성벽… GA 아성을 넘보는 보험사
3. 설계사 목을 조이는 금융소비자보호법
4. 더 강화되는 상품 사후 규제… 눈치 보는 보험사
5. 플랫폼 제국, 선 긋는 금융당국
2부 2022년 미리 보기: 새로운 먹거리를 찾아라
1. 무모한 도전 아닌 치밀한 도전… IFRS17 도입
2. 보험, 사후 약방문에서 예방으로 전환… 헬스케어 서비스 원년
3. 기대에 부응하지 못한 플랫폼… 재도전 신화 만들까?
4. 무너진 온라인 생명보험, 제국 만드는 온라인 손보
5. 점점 더 중요해지는 보상 지식, 더 받기 힘들어지는 보험금
1장을 마치며: 수익성, 보험사의 모든 초점이 맞춰진다
2장 보험 상품 트렌드
들어가며: 포스트 코로나, 세계 보험 시장은 되살아날까?
1부 2021년 돌아보기: 주식 시장은 나는데, 아쉬운 변액보험
1. 건강증진형(헬스케어 서비스)보험의 안착
2. 외면받는 4세대 실손보험
3. 낮아진 비니(비대면+미니)보험 진입 장벽
4. 주식 시장의 폭발적인 성장에도 웃지 못한 변액보험
5. VIP 고객 확보 경쟁, 경영인 정기보험의 진화
2부 2022년 미리 보기: 유병자, 100세 보험이 뉴노멀인 시대
1. 건강보험 시장의 혈투는 계속된다
2. 기업복지 보장보험의 비상(飛翔)
3. 다기능 종신보험 시장이 열린다
4. 이제는 펫보험이다
5. 대한민국이 늙어 간다, 유병자 & 100세 보험이 뉴노멀
2장을 마치며: 틈새시장을 겨냥한 보험 상품의 성공 조건
3장 투자 상품 트렌드
1부 2021년 돌아보기: 돈이 돈을 버는 시대, 2021년
1. 돈 복사의 시대, 가만히 있으면 벼락 거지로
2. 비트코인 시가총액 1천억 원? 가상 자산의 명과 암
3. ‘따상’의 유혹, 주식 투자 인구 천만의 시대
4. 삼성전자 vs. 카카오
2부 2022년 미리 보기: ESG와 메타버스를 주목하라
1. 아직 늦지 않았다, 중개형 ISA
2. 미래의 먹거리, 메타버스
3. 사랑받지 못하는 기업은 죽는다, ESG
4. 돈은 없는데 투자는 하고 싶고… ‘조각 투자’
3장을 마치며: 금융 서민을 위한 조언은 여전히 필요하다
4장 부동산 시장 트렌드
1부 2021년 돌아보기: 아파트 전성시대
1. 다주택자들의 선택, 매매보다는 증여
2. 아파트 전성시대
3. 신축 아파트를 마련하는 3가지 방법(매매 vs. 입주권 vs. 분양권)
4. 소액 토지 투자는 어떨까?
2부 2022년 미리 보기: 다주택 규제 시대, 부자들은 어디에 관심을 가질까?
1. 치솟는 주택 가격, 언제까지 오를까?
2. 다주택 규제 시대, 오피스텔은 어떨까?
3. 다주택 규제 시대, 상가에 투자하고 싶다면?
4. 사장님에게 권하고 싶은 꼬마빌딩
4장을 마치며: 나는 고객과 부동산으로 대화한다
5장 VIP 마켓 트렌드
1부 2021년 돌아보기: 사전 증여 증가는 필연적 흐름
1. 초과배당의 종말, 그 대안은?
2. 다주택자를 위한 비상구는 없다
3. 투자와 절세, 미술품에서 찾아볼까?
4. 돈 쓸 곳 많은 정부, 증세는 필연이다
5. 증여 행렬은 계속된다
2부 2022년 미리 보기: 부동산 법인을 다시 주목하라
1. 부동산 법인이 다시 부각된다
2. 가업승계의 대안, 창업자금 증여특례
3. 유류분 분쟁, 신탁과 보험으로 대비할까?
4. 최근 세무조사 트렌드: 부동산 및 불공정 탈세와의 싸움
5장을 마치며: 가문(家門) 컨설팅의 시대가 도래한다
에필로그
1장 보험 산업 트렌드
1부 2021년 돌아보기: 무너지는 전통 채널
1. 코로나에도 굳건한 설계사… 현실은?
2. GA, 견고해지는 성벽… GA 아성을 넘보는 보험사
3. 설계사 목을 조이는 금융소비자보호법
4. 더 강화되는 상품 사후 규제… 눈치 보는 보험사
5. 플랫폼 제국, 선 긋는 금융당국
2부 2022년 미리 보기: 새로운 먹거리를 찾아라
1. 무모한 도전 아닌 치밀한 도전… IFRS17 도입
2. 보험, 사후 약방문에서 예방으로 전환… 헬스케어 서비스 원년
3. 기대에 부응하지 못한 플랫폼… 재도전 신화 만들까?
4. 무너진 온라인 생명보험, 제국 만드는 온라인 손보
5. 점점 더 중요해지는 보상 지식, 더 받기 힘들어지는 보험금
1장을 마치며: 수익성, 보험사의 모든 초점이 맞춰진다
2장 보험 상품 트렌드
들어가며: 포스트 코로나, 세계 보험 시장은 되살아날까?
1부 2021년 돌아보기: 주식 시장은 나는데, 아쉬운 변액보험
1. 건강증진형(헬스케어 서비스)보험의 안착
2. 외면받는 4세대 실손보험
3. 낮아진 비니(비대면+미니)보험 진입 장벽
4. 주식 시장의 폭발적인 성장에도 웃지 못한 변액보험
5. VIP 고객 확보 경쟁, 경영인 정기보험의 진화
2부 2022년 미리 보기: 유병자, 100세 보험이 뉴노멀인 시대
1. 건강보험 시장의 혈투는 계속된다
2. 기업복지 보장보험의 비상(飛翔)
3. 다기능 종신보험 시장이 열린다
4. 이제는 펫보험이다
5. 대한민국이 늙어 간다, 유병자 & 100세 보험이 뉴노멀
2장을 마치며: 틈새시장을 겨냥한 보험 상품의 성공 조건
3장 투자 상품 트렌드
1부 2021년 돌아보기: 돈이 돈을 버는 시대, 2021년
1. 돈 복사의 시대, 가만히 있으면 벼락 거지로
2. 비트코인 시가총액 1천억 원? 가상 자산의 명과 암
3. ‘따상’의 유혹, 주식 투자 인구 천만의 시대
4. 삼성전자 vs. 카카오
2부 2022년 미리 보기: ESG와 메타버스를 주목하라
1. 아직 늦지 않았다, 중개형 ISA
2. 미래의 먹거리, 메타버스
3. 사랑받지 못하는 기업은 죽는다, ESG
4. 돈은 없는데 투자는 하고 싶고… ‘조각 투자’
3장을 마치며: 금융 서민을 위한 조언은 여전히 필요하다
4장 부동산 시장 트렌드
1부 2021년 돌아보기: 아파트 전성시대
1. 다주택자들의 선택, 매매보다는 증여
2. 아파트 전성시대
3. 신축 아파트를 마련하는 3가지 방법(매매 vs. 입주권 vs. 분양권)
4. 소액 토지 투자는 어떨까?
2부 2022년 미리 보기: 다주택 규제 시대, 부자들은 어디에 관심을 가질까?
1. 치솟는 주택 가격, 언제까지 오를까?
2. 다주택 규제 시대, 오피스텔은 어떨까?
3. 다주택 규제 시대, 상가에 투자하고 싶다면?
4. 사장님에게 권하고 싶은 꼬마빌딩
4장을 마치며: 나는 고객과 부동산으로 대화한다
5장 VIP 마켓 트렌드
1부 2021년 돌아보기: 사전 증여 증가는 필연적 흐름
1. 초과배당의 종말, 그 대안은?
2. 다주택자를 위한 비상구는 없다
3. 투자와 절세, 미술품에서 찾아볼까?
4. 돈 쓸 곳 많은 정부, 증세는 필연이다
5. 증여 행렬은 계속된다
2부 2022년 미리 보기: 부동산 법인을 다시 주목하라
1. 부동산 법인이 다시 부각된다
2. 가업승계의 대안, 창업자금 증여특례
3. 유류분 분쟁, 신탁과 보험으로 대비할까?
4. 최근 세무조사 트렌드: 부동산 및 불공정 탈세와의 싸움
5장을 마치며: 가문(家門) 컨설팅의 시대가 도래한다
에필로그