멘토의 영업노트 2

보험 세일즈 성공의 비밀

김경미 , 서정민 , 신정은 , 유미녀 , 하영신

오블리제

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9788995852156

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Publication Date	2010/05/03
Pages/Weight/Size	15021820mm
ISBN	9788995852156
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈

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Description

『멘토의 영업노트 1』에 이어 출간된 『멘토의 영업노트 2』으로 이번에는 여성 멘토 5인을 통해 보험 영업의 일과, 그들의 성공 노하우, 진솔한 이야기들을 담았다. 이 책에 소개된 멘토들 김경미, 서정민, 신정은, 유미녀, 하영신은 고객과의 만남에서 진한 감동을 얻는다고 전한다. 그런 감동이 있는 스스로의 삶을 사랑하고 자신의 일을 즐길 줄 안는 공통점을 가진 이들이다. 성공은 부럽고 대단한 일이지만, 그 성공하는 이들의 하루 일상은 크게 대단한 것이 아니다. 그들은 자신의 삶이 평범한 사람보다 약간 다를 뿐임을 이야기하며 그 약간의 다른 습관들이 좌우하는 보험영업의 성공 노하우를 독자들에게 소개한다.

Contents

김경미
3W는 성공으로 가는 지름길이다
1등은 좋은 것이다
고객과 삶을 나누면 소개는 따라온다
목표를 정하고 확률게임에 돌입하라
누구보다 자신을 사랑하라

서정민
고객과 FC가 함께 행복해지는 영업을 하라
자신에게 맞는 영업의 방식을 체계화하라
고액시장으로의 전환을 두려워하지 말라
FC가 부자면 VIP 고객을 쉽게 설득할 수 있다
진정한 자존심이 무엇인지 알아야 한다

신정은
3W, 습관이 되면 갈수록 쉬워진다
타겟으로 삼은 시장에 집중하라
이 일을 평생직장이라고 생각하라
자신만의 고객 관리법을 만들라
긍정의 힘은 당신의 영업을 춤추게 한다

유미녀
초기에 발로 뛰어야 롱런할 수 있다
스스로 발전해야 고액시장에 갈 수 있다
VIP 고객을 만들려면 그들의 고민을 알아야 한다
영업, 폼 나게 하라
긴장의 끈을 놓지 않는 자신만의 습관을 만들어라

하영신
가족과 동창의 도움 없이 성공할 수 있다
가망고객, 노력하면 나온다
관리자와 적극적으로 협력하라
주 단위의 습관은 FC를 지키는 힘이다
성실함과 꾸준함은 롱런의 충분조건이다

Author

김경미,서정민,신정은,유미녀,하영신