Re:Global 다시 글로벌
대한민국 0.02%, 밀리언 마일러 상사맨의 영업 노하우
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| Publication Date | 2020/06/05 |
| Pages/Weight/Size | 152*225*30mm |
| ISBN | 9791189580278 |
| Categories | 경제 경영 > 경영 |
Description
“거의 모든 나라의 회사와 비즈니스맨들이 꽁무니를 빼 듯 중국을 떠나고, 거래를 중단하는 와중에 나는 그들과 연결을 위해 노력하고, 비즈니스를 계속 해나갔다. 그들에게는 신의있는 행동으로 받아들여졌던 모양이다. 덕분에 위기상황이 진정이 되고 나서의 내 비즈니스가 물 흐르듯 쉬워졌다.” (_본문 중에서)
지난 20여년간 세계 곳곳에서 겪었던 수많은 비즈니스에서 저자가 배웠던 한 가지는 '어떻게 해서든 방법은 있다'라는 것이다. 우한 코로나로 전 세계가 몸살을 앓고, 우리가 피해를 고스란히 입고 있는 비관적인 와중이지만 그렇다고 비즈니스가 이대로 영영 끊어지지는 않는다는 사실은 분명하지 않은가. 언제고 위기는 위험한 기회일 따름이다. 저자의 다양한 경험과 생각을 담은 『Re:Global 다시 글로벌』이 지금같은 비관적인 상황에서 요긴하게 쓰일 수 있을 것이다.
지난 20여년간 세계 곳곳에서 겪었던 수많은 비즈니스에서 저자가 배웠던 한 가지는 '어떻게 해서든 방법은 있다'라는 것이다. 우한 코로나로 전 세계가 몸살을 앓고, 우리가 피해를 고스란히 입고 있는 비관적인 와중이지만 그렇다고 비즈니스가 이대로 영영 끊어지지는 않는다는 사실은 분명하지 않은가. 언제고 위기는 위험한 기회일 따름이다. 저자의 다양한 경험과 생각을 담은 『Re:Global 다시 글로벌』이 지금같은 비관적인 상황에서 요긴하게 쓰일 수 있을 것이다.
Contents
R E C O M M E N D A T I O N N O T E S
Cecilia Chu, CEO of Golden power Corporation (HK) Ltd
Cornel Chua, CEO of Samax Corporation in HK
Philip Knierim, former COO, SPE(Samsung Pleomax Europe), the Netherlands
Ubaldo Lorenzini, former GM, Ferrania S.p.A, Italy
01 종합상사(綜合商社)맨, 나의 길은 ‘글로벌’
PART 01 종합상사(綜合商社)맨의길로014
1 나의 길을 가기로 했다
2 해외영업팀 배치 그리고 첫 출장
PART 02 합(合)을 겨루며 글로벌 프로들에게서 배운 것들
1 중국, 대작이 본업인 술상무를 이겨라
2 홍콩, 사스(SARS). 위기(危機)는 위험한 기회
3 일본, 산요(Sanyo). 삼성의 선생님에게 오더를 주다
4 일본, 아직도 배울 게 많은 그들의 디테일
5 이태리, 알면 도움이 되는 ‘레버리지’, 붉은악마와 ‘대~한~민국!’
6 아르헨티나, “정대리, 디폴트 선언되었는데 당신 수출물량이 젤 크다”
PART 03 해외출장(海外出張)을 위한 완벽한 준비
1 글로벌 비즈니스 프로가 구비해야 할 아이템들
2 해외출장 준비는 완벽한 가방 싸기부터
3 해외출장 준비의 기본(基本)
PART 04 글로벌 전쟁터에서 승자(勝者)가 되는 법
1 영어 닉네임 있으신가요?
2 해외출장과 협상준비: ‘바인딩효과(binding effect)’ 상대방을 묶어라!?
3 해외출장과 협상을 위한 외국어(外國語) 공부는 어떻게 하십니까?
4 적자생존! 적는 사람이 이긴다. 기록광(狂)이 되라
5 Don’t be a messenger boy! 아시겠나요?
6 출장 후 내가 먼저 팔로 업(Follow Up) 하자
7 까다로운 영문(英文) 계약서(Contract) 작성과 주의할 것들
8 독사, 진돗개, 드라큘라를 우리회사로 보내주세요
02 나를 기다리던 글로벌 무대
밀리언 마일러의 화두(話頭), ‘비즈니스’란 무엇일까?
PART 01 종합상사맨의 자기 점검, ‘Why?’
1 목적과 효율, 출장은 왜가야하나?
2 종합상사맨들은 왜 해외출장이 더 많을까?
스토리 : “마이 네임 이즈 패트릭”, 아직 게임 안 끝났어
PART 02 종합상사맨이 바라보는 세계
1 그 나라의 첫인상은 입국(入國)심사에서
2 중국(中國), 하나가 아닌 하나, 실상은 잘 모르는 문화(文化)
3 남미(南美), ‘Jet lag’과 ‘Season lag’
4 중남미(中南美), ‘Business lag’의 또다른 세상
PART 03 세계를 누비기 위한 준비(準備)
1 패션은 매너이자, 나를 표현하는 비즈니스 언어
2 들뜨기 쉬운 해외출장, 망가지기 쉬운 자기관리
3 세계인이 되자. 현지 음식과 문화(文化)를 체험해라
4 식탁위의 기(氣)싸움, 물바퀴튀김, 애벌래찜도 맛있게!
PART 04 협상(協商), 팔기 힘든 걸 팔고, 사기 힘든 걸 사오는 방법
1 협상의 전략(戰略) 하나 : 거래선 셋업 준비
2 협상의 전략 둘 : ‘아무나’와 거래하지 않는다
3 협상의 전략 셋 : 협상(協商)에 대한 올바른 이해
4 협상의 전술(戰術) 하나 : 정보의 수집과 활용
5 협상의 전술 둘 : 핵심은 스토리텔링(Storytelling)
6 협상이 성공하지 못한 케이스
해외영업이 약한 이들을 위한 패트릭의 Man to Man lesson
PART 05 ‘목적’을 생각하는 상사맨의 외국어
스토리 : “다(Да) 다(Да), 유어 보스 플리즈”
카투사 고참이 알려주는 전화 영어 꿀팁
03 누구나 꿈꾸는 주재원(駐在員)의 모든 것
PART 01 러시아에서 유럽으로 나의 주재원 생활
1 빠 루스끼! (러시아어로 말해!) 러시아 지역전문가 파견
2 ‘쯔드라스브이째(Здравствуйте!)’ 러시아어 테스트
3 시베리아처럼 차가웠던 모스크바 지역전문가 생활
4 주재원, 나의 역활은 ‘유럽 판매법인장(法人長)’
5 ‘새로운 미션, 클린 아웃!’ 현지법인(現地法人)을 청산하라
6 직장인의 로망 ‘해외 주재원’은 “Shit” 이다 ?
PART 02 남들은 모르는 주재원 성공, ‘1/3 법칙’
1 주재원은 Shit? 직장 커리어의 Shift !
2 해외 주재원 성공의 법칙 1/3, 현지정착
3 해외 주재원 성공의 법칙 2/3, 현지직원들과 일하기
4 해외 주재원 성공의 법칙 3/3, 본사와 일하기
04 ‘글로벌 비즈니스 프로’가 되라
PART 01 ‘본사로 출장 중’, 당신의 출장은 무엇입니까?
1 혹시, 여행사 직원이세요?
2 대한민국 0.02% 밀리언 마일러(Million Miler)란?
3 비용(Cost) 혹은 투자(Investment), 당신의 출장은 무엇입니까?
4 회사인(會社人) ‘why’가 아닌 ‘and then’
5 정답 아닌 조언, 조직(組織)에서 인정받는 사람이 되자
PART 02 ‘패트릭 왔어’ 같이 비즈니스 하고 픈 사람이 되라
1 수출은 FOB, 비즈니스는? 승패(勝敗)가 아닌 상생(相生)!
2 Win-Win과 비즈니스의 공통점은 긴 관점의 전략이다
3 거래처에서 이직권유를 받을 정도로 해라
PART 03 글로벌 비즈니스 프로, ‘나’라는 브랜드
1 비즈니스의 시작은 ‘룰(rule)’에 대한 철저한 존중
2 당신만 모르는 협상의 서포터즈 ‘쉐도우 플레이어(shadow player)’
3 술자리에서 술만 마셔야 하나? 프로는 다르게 생각한다
4 레퍼런스가 되자, 정주영과 김우중 그리고 BTS
05 패트릭의 협상(協商) 스쿨
눈앞에 고민을 둔 당신을 위한 밀리언 마일러의 이야기
CASE STUDY 전략 공급선 셋업을 해야 하는 구매담당자 과장 P
패트릭의 협상 스토리텔링 포인트와 성공전략
패트릭의 협상 코칭, ‘당신이라면?
EPILOGUE 선택은 내가 한다, Game Changer가 되라
Cecilia Chu, CEO of Golden power Corporation (HK) Ltd
Cornel Chua, CEO of Samax Corporation in HK
Philip Knierim, former COO, SPE(Samsung Pleomax Europe), the Netherlands
Ubaldo Lorenzini, former GM, Ferrania S.p.A, Italy
01 종합상사(綜合商社)맨, 나의 길은 ‘글로벌’
PART 01 종합상사(綜合商社)맨의길로014
1 나의 길을 가기로 했다
2 해외영업팀 배치 그리고 첫 출장
PART 02 합(合)을 겨루며 글로벌 프로들에게서 배운 것들
1 중국, 대작이 본업인 술상무를 이겨라
2 홍콩, 사스(SARS). 위기(危機)는 위험한 기회
3 일본, 산요(Sanyo). 삼성의 선생님에게 오더를 주다
4 일본, 아직도 배울 게 많은 그들의 디테일
5 이태리, 알면 도움이 되는 ‘레버리지’, 붉은악마와 ‘대~한~민국!’
6 아르헨티나, “정대리, 디폴트 선언되었는데 당신 수출물량이 젤 크다”
PART 03 해외출장(海外出張)을 위한 완벽한 준비
1 글로벌 비즈니스 프로가 구비해야 할 아이템들
2 해외출장 준비는 완벽한 가방 싸기부터
3 해외출장 준비의 기본(基本)
PART 04 글로벌 전쟁터에서 승자(勝者)가 되는 법
1 영어 닉네임 있으신가요?
2 해외출장과 협상준비: ‘바인딩효과(binding effect)’ 상대방을 묶어라!?
3 해외출장과 협상을 위한 외국어(外國語) 공부는 어떻게 하십니까?
4 적자생존! 적는 사람이 이긴다. 기록광(狂)이 되라
5 Don’t be a messenger boy! 아시겠나요?
6 출장 후 내가 먼저 팔로 업(Follow Up) 하자
7 까다로운 영문(英文) 계약서(Contract) 작성과 주의할 것들
8 독사, 진돗개, 드라큘라를 우리회사로 보내주세요
02 나를 기다리던 글로벌 무대
밀리언 마일러의 화두(話頭), ‘비즈니스’란 무엇일까?
PART 01 종합상사맨의 자기 점검, ‘Why?’
1 목적과 효율, 출장은 왜가야하나?
2 종합상사맨들은 왜 해외출장이 더 많을까?
스토리 : “마이 네임 이즈 패트릭”, 아직 게임 안 끝났어
PART 02 종합상사맨이 바라보는 세계
1 그 나라의 첫인상은 입국(入國)심사에서
2 중국(中國), 하나가 아닌 하나, 실상은 잘 모르는 문화(文化)
3 남미(南美), ‘Jet lag’과 ‘Season lag’
4 중남미(中南美), ‘Business lag’의 또다른 세상
PART 03 세계를 누비기 위한 준비(準備)
1 패션은 매너이자, 나를 표현하는 비즈니스 언어
2 들뜨기 쉬운 해외출장, 망가지기 쉬운 자기관리
3 세계인이 되자. 현지 음식과 문화(文化)를 체험해라
4 식탁위의 기(氣)싸움, 물바퀴튀김, 애벌래찜도 맛있게!
PART 04 협상(協商), 팔기 힘든 걸 팔고, 사기 힘든 걸 사오는 방법
1 협상의 전략(戰略) 하나 : 거래선 셋업 준비
2 협상의 전략 둘 : ‘아무나’와 거래하지 않는다
3 협상의 전략 셋 : 협상(協商)에 대한 올바른 이해
4 협상의 전술(戰術) 하나 : 정보의 수집과 활용
5 협상의 전술 둘 : 핵심은 스토리텔링(Storytelling)
6 협상이 성공하지 못한 케이스
해외영업이 약한 이들을 위한 패트릭의 Man to Man lesson
PART 05 ‘목적’을 생각하는 상사맨의 외국어
스토리 : “다(Да) 다(Да), 유어 보스 플리즈”
카투사 고참이 알려주는 전화 영어 꿀팁
03 누구나 꿈꾸는 주재원(駐在員)의 모든 것
PART 01 러시아에서 유럽으로 나의 주재원 생활
1 빠 루스끼! (러시아어로 말해!) 러시아 지역전문가 파견
2 ‘쯔드라스브이째(Здравствуйте!)’ 러시아어 테스트
3 시베리아처럼 차가웠던 모스크바 지역전문가 생활
4 주재원, 나의 역활은 ‘유럽 판매법인장(法人長)’
5 ‘새로운 미션, 클린 아웃!’ 현지법인(現地法人)을 청산하라
6 직장인의 로망 ‘해외 주재원’은 “Shit” 이다 ?
PART 02 남들은 모르는 주재원 성공, ‘1/3 법칙’
1 주재원은 Shit? 직장 커리어의 Shift !
2 해외 주재원 성공의 법칙 1/3, 현지정착
3 해외 주재원 성공의 법칙 2/3, 현지직원들과 일하기
4 해외 주재원 성공의 법칙 3/3, 본사와 일하기
04 ‘글로벌 비즈니스 프로’가 되라
PART 01 ‘본사로 출장 중’, 당신의 출장은 무엇입니까?
1 혹시, 여행사 직원이세요?
2 대한민국 0.02% 밀리언 마일러(Million Miler)란?
3 비용(Cost) 혹은 투자(Investment), 당신의 출장은 무엇입니까?
4 회사인(會社人) ‘why’가 아닌 ‘and then’
5 정답 아닌 조언, 조직(組織)에서 인정받는 사람이 되자
PART 02 ‘패트릭 왔어’ 같이 비즈니스 하고 픈 사람이 되라
1 수출은 FOB, 비즈니스는? 승패(勝敗)가 아닌 상생(相生)!
2 Win-Win과 비즈니스의 공통점은 긴 관점의 전략이다
3 거래처에서 이직권유를 받을 정도로 해라
PART 03 글로벌 비즈니스 프로, ‘나’라는 브랜드
1 비즈니스의 시작은 ‘룰(rule)’에 대한 철저한 존중
2 당신만 모르는 협상의 서포터즈 ‘쉐도우 플레이어(shadow player)’
3 술자리에서 술만 마셔야 하나? 프로는 다르게 생각한다
4 레퍼런스가 되자, 정주영과 김우중 그리고 BTS
05 패트릭의 협상(協商) 스쿨
눈앞에 고민을 둔 당신을 위한 밀리언 마일러의 이야기
CASE STUDY 전략 공급선 셋업을 해야 하는 구매담당자 과장 P
패트릭의 협상 스토리텔링 포인트와 성공전략
패트릭의 협상 코칭, ‘당신이라면?
EPILOGUE 선택은 내가 한다, Game Changer가 되라