성장하는 MR 성공하는 세일즈
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| Publication Date | 2018/01/05 |
| ISBN | 9791186447239 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Contents
Part I. 제약세일즈를 시작하기 전에 이것만은 반드시 알고 시작하기
Section 1. 제약세일즈 이해하기
Section 2. 성과를 만드는 MR의 역량
Section 3. 프로페셔널 MR의 자기관리
Section 4. 고객 세분화에 따른 관계전략
Part II. 제약세일즈를 위한 기본기 다지기
Section 5. 제약세일즈 전략
Section 6. 세일즈 목표달성을 위한 기술
Section 7. 전략적 세일즈 커뮤니케이션의 이해
Section 8. MR의 세일즈 프레젠테이션 스킬
Section 9. Medical Detail의 이해
Part III. 성공하는 MR의 Selling Skill 훈련
Section 10. 방문 전 준비 단계
Section 11. 제품을 부각시키는 5 Step Selling Skill
Section 12. 방문 후 관리
Part IV. 프로페셔널 MR의 전략적 세일즈 스킬 배우기
Section 13. 성공을 만드는 세일즈 협상 스킬
Section 14. 핵심 고객을 확보하라
Section 15. 지역 관리 전략
Part V. 성장하는 MR이 성공하는 MR이다.
Section 16. 프로페셔널 MR의 세일즈 전략
Section 17. 성공을 만드는 세일즈 스킬
Section 18. 성장하는 MR 성공하는 MR
Section 1. 제약세일즈 이해하기
Section 2. 성과를 만드는 MR의 역량
Section 3. 프로페셔널 MR의 자기관리
Section 4. 고객 세분화에 따른 관계전략
Part II. 제약세일즈를 위한 기본기 다지기
Section 5. 제약세일즈 전략
Section 6. 세일즈 목표달성을 위한 기술
Section 7. 전략적 세일즈 커뮤니케이션의 이해
Section 8. MR의 세일즈 프레젠테이션 스킬
Section 9. Medical Detail의 이해
Part III. 성공하는 MR의 Selling Skill 훈련
Section 10. 방문 전 준비 단계
Section 11. 제품을 부각시키는 5 Step Selling Skill
Section 12. 방문 후 관리
Part IV. 프로페셔널 MR의 전략적 세일즈 스킬 배우기
Section 13. 성공을 만드는 세일즈 협상 스킬
Section 14. 핵심 고객을 확보하라
Section 15. 지역 관리 전략
Part V. 성장하는 MR이 성공하는 MR이다.
Section 16. 프로페셔널 MR의 세일즈 전략
Section 17. 성공을 만드는 세일즈 스킬
Section 18. 성장하는 MR 성공하는 MR