기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅(확장판)
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| Publication Date | 2023/10/10 |
| Pages/Weight/Size | 148*210*20mm |
| ISBN | 9791139213362 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅(확장판)
대기업에서 성공한 사례를 중심으로 서술하는 그런 것이 아닌, 어쩌다 성공한 사례를 중심으로 작성한 것이 아닌, 마케팅 개론에 충실하면서 이를 중소기업 관점에서 적합하게 응용 가능하도록 제작했습니다.
대기업에서 성공한 사례를 중심으로 서술하는 그런 것이 아닌, 어쩌다 성공한 사례를 중심으로 작성한 것이 아닌, 마케팅 개론에 충실하면서 이를 중소기업 관점에서 적합하게 응용 가능하도록 제작했습니다.
Contents
머리말
B to B 마케팅
고객사 구매 행동 이해하기 확장판
B to B 고객의 정의와 특성
거시 환경 분석 확장판
SWOT 성공 전략
B to B STP 전략 - Segmentation(고객 세분화)
B to B STP 전략 - Targeting(목표 시장 설정)
B to B STP 전략 - Positioning
B to B 4P - Product
B to B 4P - Price
B to B 4P - Promotion
B to B 4P - Place
B to B 유통 전략 확장판
ROI 내부 수익율 계산법
납품 단가를 인하하는 방법
글을 마무리하며
B to B 마케팅
고객사 구매 행동 이해하기 확장판
B to B 고객의 정의와 특성
거시 환경 분석 확장판
SWOT 성공 전략
B to B STP 전략 - Segmentation(고객 세분화)
B to B STP 전략 - Targeting(목표 시장 설정)
B to B STP 전략 - Positioning
B to B 4P - Product
B to B 4P - Price
B to B 4P - Promotion
B to B 4P - Place
B to B 유통 전략 확장판
ROI 내부 수익율 계산법
납품 단가를 인하하는 방법
글을 마무리하며