신참법조인이 개업실패하지 않기 위해서 꼭 알아야할 전략 : B급 전략

Prologue

I. 서론 1

1. 필자는 B급 여러분도 B급
1) B급 전략에 대한 어렴풋한 생각들
2) 김종민의 성공이 당긴 불씨
2. 오해에 대한 답변과 이 책의 핵심적인 포인트
1) 기업이든 개인이든 생존에는 A급 밖에는 없다
2) B급 전략 = 틈새전략·블루오션전략
3. 구체적으로 어떻게 B급 전략을?
4. 필자도 스스로를 더 굳건히 다지는 계기가 되었다

Ⅱ. B급 전략이란 무엇인가? 5

1. 의미
1) A급으로 나가지 나서지 않은 전략
2) B급 철학이라는 말과의 관계 그리고 부정과 긍정의 이중성
3) A급과 비교되는 의미에서의 B급의 개념명확화
4) ‘라이벌리티(rivality)’와는 이렇게 차이난다
2. 소위 ‘들러리’ 전략이다
1) 절대로 앞서나가지 않는다
2) 그러나 단순한 들러리나 페이스메이커는 아니다
3. ‘차별화’ 전략이다
1) B급은 하나의 ‘전략’이지 ‘하급’의 의미가 아니다.
2) B급은 차별화가 없으면 100% 실패 한다
3) 이는 기존 질서, 기득권 질서에서 봤을 때는 변칙이라고 보이기도 한다
4. ‘지피지기’ 전략이다
1) 1급 여배우가 되기 위한 조건
2) 조연이 오히려 오래 간다
5. ‘지능화’ 전략이다
1) 어떤 면에서는 A급보다 더 지능화 전략이다
2) 그래서 오히려 B급 전략이 좀 더 실리 위주이고, 더 고수일 수 있다
3) 발상의 전환
6. ‘무빙 타겟’ 전략이다
1) 속도감을 지향 한다
2) 기업 환경의 속도변화가 빠른 요즘에 맞다
3) 불확실성의 시대에 가장 최적화된 전략이다
4) 자신감이 없을 때도 B급 전략은 최강의 효과를 발휘 한다
7. 궁극적으로 준 A급을 지향 한다
1) 설혹 A급은 생각하지 않더라도, 궁극적으로 준 A급을 지향 한다
2) 2보 전진을 위한 1보 후퇴
3) 장인정신과 혁신정신과의 관계11
4) B급 전략은 자급자족의 ‘개척자(파이오니어)’ 전략이다
8. 그럼 A급은 누구인가?

Ⅲ. B급 전략의 장점 16

1. 일단 마음이 편하다 내려갈게 없어서 마음이 편안하다
1) 미끄러져 봐야 어차피 바닥이다
2) 치명타도 적다
2. 주변을 크게 의식하지 않고 우리 일만 해도 된다
1) 일등이 되면 주변 의식이 주는 스트레스가 너무 많다
2) 난국을 타개하기 위해서 주변눈치 안보고 뭐래도 하게 된다
3. 오래 일을 하게 해 준다
4. 운에 크게 좌우될 확률을 조금이라도 줄어들게 해 준다
5. B급 전략으로 정말로 기업 생존이 되느냐고 묻는 사람에게

Ⅳ. 핵심적인 6가지 전략 요소의 개괄 소개 20

1. 은둔
1) 은둔은 ‘드러내지 않기’를 뜻 한다
2) 은둔하더라도 수면 아래로는 엄청난 노력
2. 속성다작-고민을 너무 많이 하지 말고 일을 한다
1) 너무 고민하지 말고 일을 해서 결과물을 낸다
2) 그리하여 질보다는 양을 노린다19
3. 오래가기 전략
1) ‘롱런’을 노린다
2) 은둔에 따른 겸손
4. 마니아를 공략한다
5. 가격은 별개의 문제이다
6. 헌신적인 보조자가 있다면 금상첨화이다

V. B급 전략의 다양한 종류 26

1. 의도적 B급 전략과 비의도적 B급 전략
1) 의미
2) 비의도적 B급 전략은 하다 보니 터득 한다
2. 가격적 고급화 B급 전략과 가격적 비고급화 B급 전략
3. 진정한 B급 전략 vs 숨은 A급 지향 전략
4. 영구적 B급 전략과 일시적 B급 전략

Ⅵ. B급 전략의 핵심 요소-1. 은둔 30

1. B급은 기본속성 자체가 ‘드러내지 않는다’
2. 성공을 해도 드러내지 않는다-나대지 않는다
1) 후속타에 대한 부담이 커진다
2) 관심에 따른 위험도 있다(주변에서의 공격)
3. 정면승부를 피하고 때를 기다린다
1) B급은 정면승부를 피한다
2) 때를 기다린다
3) A급의 눈에 띄지 않는다.
4. 은둔하더라도 수면 아래로는 엄청난 노력
1) 소재발굴의 노력
2) 일단 협력자들과는 교류 강화
3) ‘이기지는 않더라도 지지는 않는다’ 전략
4) 역전승의 논리처럼 밑 발판에는 큰 노력과 알짜 수익
5. 은둔을 추구하면 경제성이 증가 한다
1) 광고비도 별로 들지 않아서 좋다
2) 그래서 더욱 지속가능한 조직이 된다

Ⅶ. B급 전략의 핵심 요소-2. 속성다작-고민을 너무 많이 하지 말고 일을 한다 38

1. 빨리 빨리 내어 버린다
1) 속도를 중시하고 빨리 내어 버린다.
2) 퀄리티와 퀀티티
3) 기회와 자원의 문제
4) 공평의 원칙과 엔트로피 불변
2. 깊이는 떨어지지만, 스피드와 단순성에서 승부를 보자
1) 품격도 크게 따지지 않는다
2) 그런 만큼 솔직하게 나타내고 표현 한다
3. 그리하여 질보다는 양을 노린다
1) 양이 많아지다 보면 어느 것 하나는 히트 한다
2) 제목을 길게 짓는 것도 그런 전략 중에 하나다
3) 그래서 성격이 급한 사람에게 잘 어울리는 것이 B급 전략이다
4) 평가를 가보면
5) 양장이나 외장 등의 쓸데없는 요소는 신경 쓰지 않겠다는 전략이다
4. 따라서 자존심은 잠시 접어둔다
1) 영원히는 아니래도 자존심은 접어둔다
2) A급들은 자존심에 연연하다가 대마를 놓치기도 한다
5. 양을 늘린다고 해서 반드시 성공하지는 않는다
6. 많은 여러 가지 시도를 해 본다

Ⅷ. B급 전략의 핵심 요소-3. 롱런을 노린다 45

1. 오래 가게 한다
1) 가늘고 길게 간다
2) 끼가 있는 교수님
2. 치명타를 맞는 것을 피하고 싶다
1) 배우 케빈 코스트너
2) 수많은 경쟁자들은 A급을 쳐내려고 한다
3. 롱런을 대비하기 위한 태도 : 겸손과 인맥관리
1) 일타강사의 이야기
2) 일타강사의 이야기에 대한 교훈

Ⅸ. B급 전략의 핵심 요소-4. 마니아를 공략한다 50

1. 마니아를 공략하고 마니아들과 공유 한다
2. 수요는 크게 개의지 않는다
1) 어느 틈새 공략 강사의 이야기
2) 분리된 시장을 노려라
3. 물론 마니아는 고급전략의 일원일 수도 있다
4. 왜 마니아는 B급에 열광하는가?
1) 마니아일수록 의외로 현실인식이 빠르다
2) 그래서 B급을 좋아한다
5. 어떤 시장은 마니아가 오히려 대세인 경우도 있다

Ⅹ. B급 전략의 핵심 요소-5. 가격은 별개 문제이다 53
1. B급 전략이라고 해서 반드시 가격을 저가로 책정해야 하는 것은 아니다
2. 경제학에서의 가격차별이 적용되는가?
1) 고가전략
2) 스키밍 가격전략
3) 침투가격전략
3. 필자의 회사는 고급화/고가격화 쪽으로 갔다

ⅩⅠ. B급 전략의 핵심 요소-6. 헌신적인 보조자가 있으면 금상첨화
58

1. 코요테의 김종민에게 신지란?
2. B급의 보조자의 표상 평강공주
1) 온달의 평강공주
2) 부족한 것을 채워주는 영혼의 보조자
3. 오피스 와이프·오피스 허즈밴드
1) 오피스 와이프란?
2) 오피스 와이프를 놓치지 말아라

ⅩⅡ. 기존의 다양한 전략과의 관계 63

1. 이삭줍기
1) 이삭줍기 전략의 의미
2) 티끌 모아 태산 전략
2. 틈새 공략 또는 블루오션 전략
3. 이등 전략
4. 주변을 돌던 사람과 결혼하기
5. 아재 현상
1) 아재 현상이란 무엇인가?
2) 아재현상은 어디서 나왔는가?
3) 변화를 수용하는 과정에서 인위적으로 만들어낸 창조물일 수도 있다
4) B급 아재 트렌드 확산의 이유
5) 아재 현상과 B급 전략

ⅩⅢ. 역사 속에서의 B급 전략 68

1. 고대나 근세 전쟁사에서의 B급 전략
1) 한니발 전쟁
2) 영국 해군의 스페인 무적함대의 격파
2. 청태조와 B급 전략
1) 모든 역사속의 개국왕조는 처음에는 B급으로 출발했다
2) 살아남아야 A급이 된다
3. 모차르트와 그 라이벌
1) 살리에리
2) 스페셜리스트 vs 제네럴리스트
4. 역사속의 킹메이커들의 B급 전략
1) 킹메이커란 무엇인가?
2) B급이었지만 A급이었던 제갈공명
3) 우리나라 역사에서의 킹 메이커
4) 우리나라 근대 정치사에서의 킹 메이커
5. 대한민국의 산업전략
1) 그간은 ‘따라 쟁이’ 전략
2) 이제는 새로운 사명·전략

ⅩⅣ. 스포츠에서의 B급 전략 84

1. 프로스포츠도 B급 전략이 있을까?
2. 야구에서의 B급 전략이야기
1) 이대호
2) 박찬호
3. B급 전략으로의 귀화
1) 중국의 탁구 귀화선수
2) 외국으로 가는 양궁선수들

ⅩV. 기업체에서의 B급 전략-1. 대기업이나 거대 기업의 경우 90

1. 삼성의 경우
1) 갤럭시 노트7이 주는 교훈
2) 다시 B급 전략으로 가는 느낌도 든다
2. 최근 제과업계의 미투 전략
1) B급 전략으로의 ‘미투(Me Too) 전략’
2) B급 전략과의 차이점
3. 저가 항공사
1) 처음의 저가항공은 비웃음의 대상
2) 이제 저가항공은 B급 전략의 핵심 사례
4. 최근 미국 실리콘벨리에서 대박이 난 회사들
5. 왜 대기업들도 B급 전략을 취하는가?

ⅩVI. 기업체에서의 B급 전략-2. 중소기업이나 강소기업의 경우 98

1. 생과일 주스 브랜드 ‘쥬씨’의 B급 전략
1) 대박이 난 ‘쥬씨’
2) 쥬시 브랜드의 성공이유
3) 이중시장가격이론이 적용되는 아이템을 정확히 파악
4) B급 전략
5) 붐업 전략
6) 자극적인 맛
2. 학원가에서의 B급 전략
1) 일등강사로의 꿈 소망
2) 한 과목에서의 특화
3. 스타트 업에서의 린 스타트업
1) 린 스타트업의 의미와 유행
2) 어질리티
4. 우리 ㈜비피기술거래의 경우

ⅩVII. 기업운영에 대한 B급 전략의 현실적인 조언 110

1. 대표자 자신이 전부가 A급이 될 수는 없다
2. 그렇다면 몸을 낮추라. 그리고 잘하는 사람에게 맡기라
3. 첨단 기업의 경우
1) 첨단 기업은 1등이 아니면 의미가 없을 것이다
2) 기술이 아니라 생존전략에서 B급을 추구하라
4. 하우스 와이프 등의 헌신적인 보조자를 물색하라
5. 분산 투자도 B급 전략의 일종이다
6. 재기를 꿈꾸는 대표자는 무조건 B급 전략이 우선이다

ⅩVIII. 직장 생활에 대한 B급 전략의 현실적인 조언 113

1. 빠른 승진의 이사보다는 만년 부장이 더 좋을 수도 있다
1) 모난 돌이 정 맞는다고
2) 원래 회사에서도 너무 빨리 이사가 되면
2. 복지부동일수도 있지만
1) 이해가 안가는 부장님의 처신
2) 자신의 조직 내 포지셔닝을 강화하라
3. 직종 직렬의 선택도 B급 전략과 관계가 있다
1) 회사는 분명히 직종이 있다
2) 그래서 대학생 때 더욱더 회계를 알고 사회 생활하기를 권장 한다
4. 강기적인 비전 없는 대기업 회사원생활보다는 중소기업에서 평생 터 잡는 것도 선택지의 하나

ⅩIX. 일상생활에 대한 B급 전략의 현실적인 조언 117

1. 몸을 낮추라
2. 자신의 처지를 명확히 파악하라
3. 잠시만이라도 한 우물을 파라
4. 틈새가 보이면 정보를 수집하고 철저히 공략하라
5. 성공한 후에도 나대지 마라

이 책에서 사용된 심리학 120