진짜 시장은 대한민국 밖에 있다!
19년 경력의 현직 마케터 안동원이 말하는 글로벌 마케터의 모든 것
현실적인 조언이 필요한 청년들에게 전하는 글로벌 인재 육성 프로젝트 제1탄
청년들은 취업이 안 된다고 울상이지만 기업들은 인재가 없어서 고민이다. 특히 미지의 시장을 발굴하는 글로벌 마케터는 어느 회사나 반드시 필요로 하는 인재다. 그렇다면 글로벌 마케터는 무엇을 하는 사람일까? 글로벌 마케터라는 직업에 관심이 있는 사람들은 많지만 그들에게 글로벌 마케터가 하는 일이 무엇인지 정확히 알려 줄 수 있는 사람은 드물다. 시중에 있는 책들 역시 무역 실무만 가르치고 있다. 경력 5년 이상 된 글로벌 마케터들도 체계 없이 닥치는 대로 일한다. 글로벌 마케터로서의 철학은커녕 하루하루를 버티는 데 급급한 것이다.
글로벌 마케터로 19년이라는 시간을 보낸 저자는 이런 사람들에게 도움을 주고 싶다고 말한다. 이 책에서 저자는 성공담만 늘어놓은 것도, 실패담만 늘어놓은 것도 아닌 숱한 시행착오와 노력을 통해 가슴으로 배운 경험담을 풀어낸다. 또한 대한민국이라는 껍질을 벗고 글로벌 비즈니스에 뛰어 들어서 겪었던 삶, 애환, 그리고 성공과 좌절을 가감 없이 솔직하게 전달하고자 한다. 그리고 이를 바탕으로 후배들이 부질없는 시행착오를 줄이고 글로벌 인재로 거듭 나는 데 도움이 되기를 바란다. 글로벌 마케터가 되고자 하는 학생과 취업준비생뿐 아니라 현직 마케터들도 이 책을 통해 많은 것을 느끼게 될 것이다.
Contents
프롤로그
CHAPTER 1 뭐, 동물약품을 수출하라고?
헤드헌터의 전화
수출에 적합한 체질로 개선시켜라
새로운 시장은 인맥을 동원해 개척하라
대박 시장은 대한민국 밖에 있다
눈앞에 펼쳐진 거대한 목장
가슴 뛰는 신선한 충격
우물 밖 세계 시장을 보라
매미는 겨울에 내리는 눈을 알 수 없다
새로운 난관에 봉착하다
우리나라는 만족하기에 너무 좁다
미래는 미리 준비해야
나뭇가지를 묶어서 때려라
멀리 가려면 손잡고 함께 가라
북 치고 장구 치고
300만 불짜리 열정
CHAPTER 2 바이어, 그리고 협상
특명, 바이어의 지갑을 열어라
협상 스킬 알아보기
비즈니스의 모든 것이 협상이다
계약도 협상의 일부분
바이어 잘 꼬시기
빅바이어를 발굴하는 비결
바이어를 꼬시기 위한 TIP
전시회 120% 활용하기
CHAPTER 3 경영진, 그리고 마인드
수출 마인드로 전환하기
해외에 공장, 지사 설립하기
우리끼리 경쟁은 하지 말자
CHAPTER 4 글로벌 인재, 그리고 마케팅
글로벌 인재로 거듭나기
글로벌 인재 사장 되기
꿈과 희망을 찾고 있는 글로벌 인재에게