히트 광고를 만드는 소비자 조사와 플래닝 전략
대중의 마음을 움직이는 광고 개발의 비밀
$15.53
SKU
9788989566502
[Free shipping over $100]
Standard Shipping estimated by Fri 12/13 - Thu 12/19 (주문일로부 10-14 영업일)
Express Shipping estimated by Tue 12/10 - Thu 12/12 (주문일로부 7-9 영업일)
* 안내되는 배송 완료 예상일은 유통사/배송사의 상황에 따라 예고 없이 변동될 수 있습니다.
| Publication Date | 2010/05/19 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*30mm |
| ISBN | 9788989566502 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
가장 좋은 광고, 가장 효과적인 광고는
커뮤니케이션과 메시지를 개발하는 과정 모두에 소비자를 참여시키는 광고이다.
저자는 광고인들이 소비자들과 대화하거나 폭넓은 관계 속으로 끌어들이지 못하는 것은 광고의 작동 방식에 대한 낡고 기계론적인 철학과 소비자들이 접근하지 못하게 하는 프로세스 때문이라고 말한다. 제품과 소비자 관계의 진실을 인식하지 못하는 광고는 마음으로부터 연결되지 못하고 당연히 소비자의 인식과 행동에 변화를 가져올 수도 없다. 진실은 뻔히 거기에 있는데 광고주와 광고대행사는 그 진실을 볼 수 없거나, 보려고 하지 않는다는 것이다.
이 책에서 다루고 있는 어카운트 플래닝(Account Planning)이 필요한 이유가 바로 여기에 있다. 어카운트 플래닝의 목적은 오로지 소비자와 연결된 광고를 만드는 것이다. 많은 광고인들이 광고 개발을 위해 소비자 행동을 분석하고, 인구 통계적 트렌드를 추정하고, 복잡한 행동 모델을 개발한다. 하지만 올바른 접근 방식은 단순함, 상식, 창의성에 기초해 소비자의 마음과 생각을 이해하고, 그들과 지속적인 관계를 구축하고, 그들을 광고 개발 과정의 중요한 파트너로 포용하는 것이라고 저자는 주장한다.
커뮤니케이션과 메시지를 개발하는 과정 모두에 소비자를 참여시키는 광고이다.
저자는 광고인들이 소비자들과 대화하거나 폭넓은 관계 속으로 끌어들이지 못하는 것은 광고의 작동 방식에 대한 낡고 기계론적인 철학과 소비자들이 접근하지 못하게 하는 프로세스 때문이라고 말한다. 제품과 소비자 관계의 진실을 인식하지 못하는 광고는 마음으로부터 연결되지 못하고 당연히 소비자의 인식과 행동에 변화를 가져올 수도 없다. 진실은 뻔히 거기에 있는데 광고주와 광고대행사는 그 진실을 볼 수 없거나, 보려고 하지 않는다는 것이다.
이 책에서 다루고 있는 어카운트 플래닝(Account Planning)이 필요한 이유가 바로 여기에 있다. 어카운트 플래닝의 목적은 오로지 소비자와 연결된 광고를 만드는 것이다. 많은 광고인들이 광고 개발을 위해 소비자 행동을 분석하고, 인구 통계적 트렌드를 추정하고, 복잡한 행동 모델을 개발한다. 하지만 올바른 접근 방식은 단순함, 상식, 창의성에 기초해 소비자의 마음과 생각을 이해하고, 그들과 지속적인 관계를 구축하고, 그들을 광고 개발 과정의 중요한 파트너로 포용하는 것이라고 저자는 주장한다.
Contents
서문_ 불임의 광고
1장_ 쥐가 들어올 공간이 없다: 광고 커뮤케이션에서 소비자 참여의 실패
관점
점 연결하기
사랑, 돈, 돼지 그리고 맥주
예술을 위한 예술
과학과 예술의 대립
과학적인 방법
새로운 과학, 새로운 모델, 새로운 광고
'생계를 위해 일자리를 찾고 있어요'
2장_ 조용한 파트너: 어카운트 플래닝과 새로운 소비자 동맹
캘리번 죽이기
제사장
눈엣가시 같은 존재
올바르게 만들기
두 개의 폭탄이 실린 비행기
플래닝에 플래너가 있어야 하는 것은 아니다
3장_ 맹목적 조사: 잘못된 방향의 조사에 의한 광고
비행의 공포
이유도 모르고 실시하는 조사
잘못된 질문이 종종 던져진다
잘못된 질문이 잘못된 방식으로 던져진다
인간 동물원
'우리는 당신이 말하게 하는 방법을 알고 있다'
사람들의 말과 그 실제 의미가 항상 같지는 않다
"대중" 리서치
대중의 의견과 다른 경우 수치에 오류가 있을 수 있다
최고의 조사라도 잘못 다뤄지면 위험하다
법칙 따르기
탈출하기
4장_ 양파 벗기기: 조사를 통한 진실 규명과 크리에이티브 아이디어 자극
들어가며
주관적이 되라
폭넓은 시각을 가져라
벗어나 있기
어린아이의 눈으로 바라보라
그들에게 가라: 그들이 오게 만들지 마라
공에서 떨어져서 게임을 보라
해답을 찾지 못해도 걱정할 필요 없다
5장_ 낚시꾼의 길잡이: 크리에이티브 브리프의 중요성
크리에이티브 브리프란 무엇인가
브리프는 목표를 위한 수단이다
브리프는 크리에이티브 팀에 영향을 주는 일종의 광고다
훌륭한 브리프: 단순한 것이 복잡한 것을 이긴다
브리핑 그 자체
도대체 왜 우리는 광고를 할까?
광고가 달성하려는 것은 무엇인가?
누구에게 우리는 말하는가?
그들에 대해 아는 것이 무엇인가?
전달해야 할 주요 아이디어가 무엇인가
아이디어를 이식하는 가장 좋은 방법은 무엇일까
자신이 옳은지 어떻게 알 수 있을까?
좋은 브리프는 진공 상태에서 준비될 수 없다
제발 광고를 잘 만들어주세요
전혀 브리프가 없는 경우
6장_ 디모인의 10인의 주부들: 미완의 크리에이티브 아이디어에 대한 조사의 위험성
"테스트하라"
미완의 크리에이티브 아이디어
아니라고 말해줄 수 있는 사람
집단 조사와 일대일 조사
크리에이티브 개발 조사는 누가 해야 할까?
훌륭한 아이디어 살리기
크리에이티브 개발 조사는 협상과도 같다
7장_ 뜻밖의 발견:"got milk?"
들어가며
엎질러진 우유
제약이 없는 브리프
물고기가 있는 곳에서 낚시하기
수렴
후속 작업
캠페인 확장
성과를 얻었는가
1장_ 쥐가 들어올 공간이 없다: 광고 커뮤케이션에서 소비자 참여의 실패
관점
점 연결하기
사랑, 돈, 돼지 그리고 맥주
예술을 위한 예술
과학과 예술의 대립
과학적인 방법
새로운 과학, 새로운 모델, 새로운 광고
'생계를 위해 일자리를 찾고 있어요'
2장_ 조용한 파트너: 어카운트 플래닝과 새로운 소비자 동맹
캘리번 죽이기
제사장
눈엣가시 같은 존재
올바르게 만들기
두 개의 폭탄이 실린 비행기
플래닝에 플래너가 있어야 하는 것은 아니다
3장_ 맹목적 조사: 잘못된 방향의 조사에 의한 광고
비행의 공포
이유도 모르고 실시하는 조사
잘못된 질문이 종종 던져진다
잘못된 질문이 잘못된 방식으로 던져진다
인간 동물원
'우리는 당신이 말하게 하는 방법을 알고 있다'
사람들의 말과 그 실제 의미가 항상 같지는 않다
"대중" 리서치
대중의 의견과 다른 경우 수치에 오류가 있을 수 있다
최고의 조사라도 잘못 다뤄지면 위험하다
법칙 따르기
탈출하기
4장_ 양파 벗기기: 조사를 통한 진실 규명과 크리에이티브 아이디어 자극
들어가며
주관적이 되라
폭넓은 시각을 가져라
벗어나 있기
어린아이의 눈으로 바라보라
그들에게 가라: 그들이 오게 만들지 마라
공에서 떨어져서 게임을 보라
해답을 찾지 못해도 걱정할 필요 없다
5장_ 낚시꾼의 길잡이: 크리에이티브 브리프의 중요성
크리에이티브 브리프란 무엇인가
브리프는 목표를 위한 수단이다
브리프는 크리에이티브 팀에 영향을 주는 일종의 광고다
훌륭한 브리프: 단순한 것이 복잡한 것을 이긴다
브리핑 그 자체
도대체 왜 우리는 광고를 할까?
광고가 달성하려는 것은 무엇인가?
누구에게 우리는 말하는가?
그들에 대해 아는 것이 무엇인가?
전달해야 할 주요 아이디어가 무엇인가
아이디어를 이식하는 가장 좋은 방법은 무엇일까
자신이 옳은지 어떻게 알 수 있을까?
좋은 브리프는 진공 상태에서 준비될 수 없다
제발 광고를 잘 만들어주세요
전혀 브리프가 없는 경우
6장_ 디모인의 10인의 주부들: 미완의 크리에이티브 아이디어에 대한 조사의 위험성
"테스트하라"
미완의 크리에이티브 아이디어
아니라고 말해줄 수 있는 사람
집단 조사와 일대일 조사
크리에이티브 개발 조사는 누가 해야 할까?
훌륭한 아이디어 살리기
크리에이티브 개발 조사는 협상과도 같다
7장_ 뜻밖의 발견:"got milk?"
들어가며
엎질러진 우유
제약이 없는 브리프
물고기가 있는 곳에서 낚시하기
수렴
후속 작업
캠페인 확장
성과를 얻었는가