왜 내 성과는 제자리일까
이기는 비즈니스를 위한 P·A·R·T·Y
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9788947542265
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| Publication Date | 2017/06/30 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*18mm |
| ISBN | 9788947542265 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
꽉 막혀버린 나의 성과, 어떻게 뚫어낼 수 있을까?
아무리 노력해도 실적이 개선되지 않고, 아무리 애를 써도 상품을 팔기 어렵다. 꽉 막혀버린 업무는 남아 있는 의욕마저 잃게 만든다. 어쩌면 누구나 겪는 때일 거다. 이럴 때는 책상에 놓인 이번 달 목표실적을 보는 게 두렵다. 잔뜩 주눅 든 어깨로는 고객을 만나는 일도 자신이 없다. 용기를 쥐어짜 읍소하듯 영업을 해도 돌아오는 반응은 차갑기만 하다. 웬만하면 하나 해줄 법도 한데…. 외면하는 고객이 야속하다. 이러지도 저러지도 못하는 사면초가의 상황, 무엇이 문제일까?
아무리 노력해도 실적이 개선되지 않고, 아무리 애를 써도 상품을 팔기 어렵다. 꽉 막혀버린 업무는 남아 있는 의욕마저 잃게 만든다. 어쩌면 누구나 겪는 때일 거다. 이럴 때는 책상에 놓인 이번 달 목표실적을 보는 게 두렵다. 잔뜩 주눅 든 어깨로는 고객을 만나는 일도 자신이 없다. 용기를 쥐어짜 읍소하듯 영업을 해도 돌아오는 반응은 차갑기만 하다. 웬만하면 하나 해줄 법도 한데…. 외면하는 고객이 야속하다. 이러지도 저러지도 못하는 사면초가의 상황, 무엇이 문제일까?
Contents
추천사 004
프롤로그_모든일은PARTY로통한다 007
CHAPTER 1
Philosophy_ 철학을다진다 023
왜하는가? 027
무엇을하고있는가? 032
어떻게일할것인가? 044
CHAPTER 2
Action_ 행동이먼저다 061
목표에파묻힌다 066
자나깨나전략을궁리한다 079
에너지를다태운다 101
CHAPTER 3
Resolution_ 해답을찾는다 119
상대로부터실마리를푼다 122
상품을잘근잘근씹어삼킨다 134
될때까지방법을찾아낸다 149
CHAPTER 4
Touch_ 마음을만진다 175
마음으로마음을움직인다 179
작은것이큰것이다 197
진짜마음으로가짜를쫓아낸다 214
CHAPTER 5
Yard_ 정원을가꾼다 235
S 라인보다아름다운감정의균형을잡는다 238
해맑게긍정하되매섭게관리한다 254
남에게배우고배워서남준다 270
에필로그_인생은파티다 287
부록 290
프롤로그_모든일은PARTY로통한다 007
CHAPTER 1
Philosophy_ 철학을다진다 023
왜하는가? 027
무엇을하고있는가? 032
어떻게일할것인가? 044
CHAPTER 2
Action_ 행동이먼저다 061
목표에파묻힌다 066
자나깨나전략을궁리한다 079
에너지를다태운다 101
CHAPTER 3
Resolution_ 해답을찾는다 119
상대로부터실마리를푼다 122
상품을잘근잘근씹어삼킨다 134
될때까지방법을찾아낸다 149
CHAPTER 4
Touch_ 마음을만진다 175
마음으로마음을움직인다 179
작은것이큰것이다 197
진짜마음으로가짜를쫓아낸다 214
CHAPTER 5
Yard_ 정원을가꾼다 235
S 라인보다아름다운감정의균형을잡는다 238
해맑게긍정하되매섭게관리한다 254
남에게배우고배워서남준다 270
에필로그_인생은파티다 287
부록 290